Ebooks Gratuits

Le merchandising - 7e éd.

Auteure: Alain Wellhoff

Nombre de pages: 320

Le merchandising permet de mieux commercialiser ses produits – pour les industriels – et de mieux rentabiliser son espace – pour les distributeurs. En définitive, le merchandising, c’est mieux vendre, vendre plus, avec plus de profit. Cette 7e édition, entièrement mise à jour, apporte une nouvelle dimension au merchandising : anciennement réservé aux grandes et moyennes surfaces alimentaires, il concerne aujourd’hui tous les produits, tous les métiers, tous les services. Ouvrage pratique, il développe les techniques – assortiment, implantation, linéaire, animation, rotation...– à mettre directement en application dans toutes les surfaces de vente et explique les ratios de rentabilité. Traduit en plusieurs langues, ce « classique » du merchandising s’adresse aux professionnels du commerce et du marketing – grande distribution ou commerce traditionnel, de l’alimentaire au luxe –, ainsi qu’aux étudiants en gestion, marketing et communication.

Le merchandising opérationnel

Auteure: Gérard Blintzowsky

Nombre de pages: 205

Le merchandising, ce sont toutes les techniques et méthodes qui permettent d'optimiser la rentabilité des points de vente en libre-service (par exemple l'organisation des rayons en magasins, la mise en avant des produits sur des présentoirs spécifiques, la publicité...). Ce livre est opérationnel car il ne se contente pas d'expliquer les principes. Il apporte des réponses concrètes, sous forme de " marches à suivre ", aux questions principales des décideurs de la distribution (calcul du prix de vente, mesure de la rentabilité des promotions...). Dans cet ouvrage, Gérard Blintzowsky montre comment : Construire son assortiment (principes, composantes, segmentations...), Organiser ses linéaires (typologie d'achat du consommateur, implantation, planogramme), Choisir un prix de vente (discount, taux de marge, calcul du prix de vente...), Réussir ses promotions (techniques promotionnelles, rentabilité...), Gérer ses clients et ses magasins.

Le merchandising

Auteure: Alain Wellhoff , Jean-Émile Masson

Nombre de pages: 343

Le merchandising permet de mieux commercialiser ses produits - pour les industriels - et de mieux rentabiliser son espace - pour les distributeurs. En définitive, le merchandising, c'est mieux vendre, vendre plus, avec plus de profit. Ce livre explique de façon très vivante les principaux concepts, les techniques de base, les ratios de rentabilité et les nouveaux développements de cette discipline. Ouvrage pratique, il développe les techniques - assortiment, implantation, linéaire, animation, rotation... - à mettre directement en application dans toutes les surfaces de vente. Cette nouvelle édition s'enrichit de deux chapitres consacrés à des exemples innovants d'application du merchandising et à des comptes-rendus exclusifs d'études de l'Institut Français du Merchandising. Traduit en plusieurs langues, ce " classique " incontournable du merchandising s'adresse aux professionnels de la grande distribution, à tous les commerçants, aux cadres marketing et commerciaux des industries, ainsi qu'aux étudiants en gestion, marketing et communication.

Le merchandising. Bases, nouvelles techniques, category management, 5ème édition

Auteure: Alain Wellhoff , Jean-Emile Masson

Nombre de pages: 261

Dans un univers où le consommateur adulte exerce son libre arbitre face à l'offre marchande, les techniques du merchandising ont pris une importance majeure. Le merchandising est le moyen de mieux commercialiser ses produits, si l'on est un industriel, et de mieux rentabiliser son espace, si l'on est un distributeur. En définitive, le merchandising, c'est mieux vendre, vendre plus, avec plus de profit. Ce livre aborde et explique de façon très vivante les principaux concepts, les techniques de base, les ratios de rentabilité et enfin les nouveaux développements de cette discipline. C'est un ouvrage pratique qui développe des techniques - assortiment, implantation, linéaire, animation, rotation, etc. - à mettre directement en application dans toutes sortes de surfaces de vente. Un nouveau chapitre sur le category management enrichit cette cinquième édition remise à jour qui traite aussi des mégabases, de l'e-merchandising et des market places. Traduit en plusieurs langues, ce " classique " incontournable du merchandising s'adresse aux professionnels de la grande distribution, à tous les commerçants, aux cadres marketing et commerciaux des industries, ainsi qu'aux...

L'e-merchandising un atout pour l'e-commerce

Auteure: Paul-Emile Cadilhac

Nombre de pages: 256

En moins de 10 ans, l’e-commerce a bousculé les habitudes de consommation des Français. Pourtant, sur plus de 100 000 sites marchands, 80 % réalisent moins de 4 ventes par jour ! Comment les acteurs du e-commerce peuvent-ils améliorer leur performance commerciale ? Par l’e-merchandising. À travers une démarche pragmatique, illustrée de nombreux exemples, cet ouvrage présente : une méthode d’e-merchandising pour mettre en place une stratégie commerciale ; les étapes pour bien organiser, présenter et exploiter un site ; les outils pour mesurer et suivre la performance du site. Novateur, ce livre est le premier à formaliser une méthode de conception et d’optimisation des sites à partir de l’e-merchandising. Il intéressera tous les acteurs de la distribution, de la VAD et du e-commerce (directeurs généraux et dirigeants d’entreprises, directeurs et responsables marketing ou commercial, responsables e-commerce, etc.).

L'e-merchandising, un atout pour l'e-commerce

Auteure: Paul-Émile Cadilhac

Nombre de pages: 275

La performance des sites internet marchands est au coeur des préoccupations des entreprises et plus particulièrement des directions marketing. Après une phase de croissance directement liée à celle du marché, ils atteignent souvent un niveau plafond de développement. Les entreprises ne sont plus, pour la plupart, dans une phase de création de site mais dans une phase de transformation de leur site en vue d'en améliorer les résultats. L'évolution d'un site Internet marchand doit passer par la mise en place d'une stratégie globale de e-commerce et d'une démarche de merchandising adaptée au contexte de l'Internet. Il faut dépasser la simple notion d'ergonomie pour concevoir des sites marchands en recherchant le meilleur équilibre entre réponse apportée au besoin de l'internaute et politique commerciale. Cet ouvrage pose les fondamentaux d'une démarche e-merchandising. La méthode de conception d'un site marchand efficace est déroulée pas à pas avec une approche résolument novatrice, insistant sur les facteurs clés de succès, émaillée de « cas d'école » éloquents et de rapprochements vis-à-vis du monde physique.

Merchandising

Auteure: Valérie Renaudin , Dany Vyt

Nombre de pages: 272

Le merchandising est une rencontre, à un moment donné, entre un client et une offre, que ce soit dans un point de vente physique ou sur un site Web marchand. L'organisation de cette rencontre est un enjeu stratégique et un outil de différenciation clé, tant pour les enseignes que pour les marques. Enrichi de nombreux exemples concrets, d'avis d'experts ainsi que d'un glossaire, cet ouvrage aborde tant les aspects théoriques que les problématiques opérationnelles. Nouveautés de la 8e édition : - Expérience client, personnalisation, category management (à valoriser), e-merchandising, omnicanal/mobile - Ajout sur les outils logiciels - Activités mises à jour avec ajout de mini-cas

La révolution du merchandising

Auteure: Marc Lemarignier , Philippe Lachaize

Nombre de pages: 139

Le merchandising est au seuil de sa 4e révolution. Après le merchandising d'organisation (gestion des emplacements produits dans les linéaires), de séduction (amélioration de l'apparence des linéaires), de théâtralisation (mise en scène de l'offre dans les magasins) qui est encore en cours, se prépare le merchandising omni-canal, qui sera l'enjeu de ces prochaines années. Vecteur essentiel de la transformation du secteur retail, le merchandising est de plus en plus sollicité pour répondre aux besoins liés au développement de l'offre multicanal, au big data lié aux services rendues par la Supply Chain pour améliorer la rentabilité des m2 et stimuler les ventes tous canaux.

La révolution du merchandising

Auteure: Marc Lemarignier , Philippe Lachaize

Nombre de pages: 150

Un secteur en transition pour répondre aux nouveaux modes de consommation. Un ouvrage axé sur les évolutions et les bonnes pratiques du secteur retail. Des acteurs au coeur du mouvement en cours, pour une nouvelle révolution du secteur. Le merchandising est au seuil de sa 4e révolution. Après le merchandising d'organisation (gestion des emplacements produits dans les linéaires), de séduction (amélioration de l'apparence des linéaires), de théâtralisation (mise en scène de l'offre dans les magasins) qui est encore en cours, se prépare le merchandising omni-canal, qui sera l'enjeu de ces prochaines années. Vecteur essentiel de la transformation du secteur retail, le merchandising est de plus en plus sollicité pour répondre aux besoins liés au développement de l'offre multicanal, du big data, et pour améliorer avec la Supply Chain, la rentabilité des mètres carrés et stimuler les ventes tous canaux.

Le merchandising - 7e éd.

Auteure: Alain Wellhoff

Nombre de pages: 360

Le merchandising permet de mieux commercialiser ses produits – pour les industriels – et de mieux rentabiliser son espace – pour les distributeurs. En définitive, le merchandising, c’est mieux vendre, vendre plus, avec plus de profit. Cette 7e édition, entièrement mise à jour, apporte une nouvelle dimension au merchandising : anciennement réservé aux grandes et moyennes surfaces alimentaires, il concerne aujourd’hui tous les produits, tous les métiers, tous les services. Ouvrage pratique, il développe les techniques – assortiment, implantation, linéaire, animation, rotation...– à mettre directement en application dans toutes les surfaces de vente et explique les ratios de rentabilité. Traduit en plusieurs langues, ce « classique » du merchandising s’adresse aux professionnels du commerce et du marketing – grande distribution ou commerce traditionnel, de l’alimentaire au luxe –, ainsi qu’aux étudiants en gestion, marketing et communication.

Le merchandising opérationnel

Auteure: Gérard Blintzowsky

Nombre de pages: 206

Les techniques de merchandising ont pour but d'améliorer la rentabilité d'un point de vente quels que soient sa taille et son secteur, et qu'il soit généraliste ou spécialisé. Conçu pour aider les responsables de rayons ou de magasins à mieux maîtriser l'ensemble des composants du merchandising, ce livre est destiné à tous ceux qui sont en prise directe ou indirecte avec la gestion d'un point de vente. Traitant des assortiments, des linéaires, des stocks, des prix et des promotions, cet ouvrage présente un panorama complet des pratiques les plus efficaces en matière de merchandising Dans chacun des domaines concernés, il propose des méthodes originales de gestion permettant de : - mieux concevoir les logiques d'assortiment, - améliorer la disposition des linéaires et réaliser un planogramme, - fixer les prix de vente les plus efficaces, - mesurer la rentabilité des promotions. Ouvrage de référence sur le sujet, ce livre "boîte à outils" aidera tous ses lecteurs à accroître leurs ventes et leur chiffre d'affaires !

Pratique du merchandising - 4e éd.

Auteure: Dominique Mouton , Gaudérique Paris

Nombre de pages: 288

Vous cherchez des méthodes concrètes ? Je dois élaborer une stratégie et concevoir un point de vente de A à Z. Je veux analyser et construire des assortiments. Je veux optimiser la communication sur le lieu de vente. Je me demande comment appréhender les dossiers merchandising industriels et distributeurs. Vous avez coché au moins une de ces propositions ? Ce livre est fait pour vous ! Résolument opérationnel, cet ouvrage présente les solutions adaptées à tous les aspects du merchandising, tant pour les industriels que les distributeurs. Illustrée de témoignages d’experts, de nombreux cas d’entreprise et de schémas techniques, cette 4e édition s’adresse à tous ceux concernés par le merchandising, du marketing au category management et au commercial.

L'e-merchandising un atout pour l'e-commerce

Auteure: Paul-Emile Cadilhac

Nombre de pages: 256

La performance des sites internet marchands est au coeur des préoccupations des entreprises et plus particulièrement des directions marketing. Après une phase de croissance directement liée à celle du marché, ils atteignent souvent un niveau plafond de développement. Les entreprises ne sont plus, pour la plupart, dans une phase de création de site mais dans une phase de transformation de leur site en vue d'en améliorer les résultats. L'évolution d'un site Internet marchand doit passer par la mise en place d'une stratégie globale de e-commerce et d'une démarche de merchandising adaptée au contexte de l’Internet. Il faut dépasser la simple notion d’ergonomie pour concevoir des sites marchands en recherchant le meilleur équilibre entre réponse apportée au besoin de l’internaute et politique commerciale. Cet ouvrage pose les fondamentaux d’une démarche e-merchandising. La méthode de conception d’un site marchand efficace est déroulée pas à pas avec une approche résolument novatrice, insistant sur les facteurs clés de succès, émaillée de « cas d’école » éloquents et de rapprochements vis-à-vis du monde physique.

Merchandising inventories

Auteure: Statistics Canada. Merchandising and Services Division

Pratique du merchandising - 3e édition

Auteure: Dominique Mouton , Gaudérique Paris

Nombre de pages: 288

Résolument opérationnel, cet ouvrage aborde tous les aspects du merchandising en s’appuyant sur des méthodes concrètes et des solutions adaptées à vos besoins. Il vous aidera à : - Élaborer une stratégie - Concevoir un point de vente de A à Z - Optimiser l’allocation d’espace entre différentes catégories - Analyser et construire des assortiments - Améliorer la communication sur lieu de vente (CLV) - Appréhender des dossiers merchandising industriels et distributeurs Illustrée de témoignages d’experts et de nombreux cas d’entreprises dans des secteurs très variés, cette 3e édition est enrichie d’un nouveau chapitre sur la stratégie. Elle s’adresse à tous les professionnels du domaine (merchandising, marketing, category management et commercial), tant du coté des industriels que des distributeurs.

Le merchandising

Auteure: André Fady , Michel Seret

Nombre de pages: 201

Dans la conjoncture difficile que traversent les entreprises du commerce moderne de détail (hypermarchés, supermarchés, grandes surfaces spécialisées) et leurs fournisseurs, le merchandising constitue un moyen pour conserver et développer le chiffre d'affaires et la rentabilité. Rédigé par des professionnels du merchandising, cet ouvrage présente une vue d'ensemble de la discipline à travers quatre grands thèmes : - Les consommateurs, avec les plus récentes théories et les résultats des dernières études sur leurs comportements ; - L'assortiment - y compris les tout derniers développements sur les marques de distribution ; - L'utilisation de l'espace de vente, avec notamment les nouveaux procédés de répartition de l'espace et le développement du merchandising de séduction et de la " théâtralisation " de l'offre ; - Enfin les fonctions merchandising, en donnant des exemples d'organisation et en décrivant les nouveaux métiers - trade marketer, category manager - et les nouvelles relations dans les circuits de distribution centrées autour du merchandising. Ce manuel s'adresse aux responsables commerciaux de la distribution et des entreprises fabriquant des...

Eighth Census of Canada, 1941: Merchandising and service establishments. pt. 1. Retail merchandise trade. Summary for Canada and statistics for provinces,cities, towns and counties or census divisions

Auteure: Canada. Dominion Bureau of Statistics

Le Merchandising

Auteure: Armand Dayan , Annie Troadec , Loïc Troadec

Nombre de pages: 128

Les différentes techniques de rentabilisation du point de vente, tel est l'objet du merchandising. « Copyright Electre »

Initiation au merchandising

Auteure: Philippe Mosca

Nombre de pages: 233

Lorsque le chaland se promène entre les rayons et les têtes de gondole de son hypermarché, de son supermarché ou de n'importe lequel de ses magasins, il ne voit que la face immergée d'un véritable iceberg. La présentation des produits au client est le résultat du merchandising, organisation rationnelle de l'espace de vente fondée sur des ratios de gestion, de rentabilité et sur le marketing. Le merchandising est ainsi devenu indispensable pour conquérir et fidéliser le client. Ce livre fait le point sur l'état actuel du merchandising, en présente les outils et les moyens de mise en oeuvre, tandis que trois dossiers illustrent les préconisations auxquelles les études merchandising aboutissent. Il s'adresse en priorité aux professionnels, notamment les nouveaux venus dans la fonction, du côté des fabricants, comme du côté des distributeurs et commerçants qui souhaitent trouver des outils, des conseils et des exemples indispensables pour faire la différence avec la concurrence. Les étudiants des écoles de commerce et des filières universitaires trouveront les moyens de s'initier à cette discipline en évolution constante.

Tintin et le merchandising

Auteure: Jean-Claude Jouret

Nombre de pages: 91

Seventh Census of Canada, 1931 ...: Merchandising and service establishments, pt. 2; retail services; retail services; wholesale trade; retail chains; hotels; distribution of sales of manufacturers

Auteure: Canada. Dominion Bureau of Statistics

Le glossaire du merchandising et de la grande distribution

Auteure: Eric Borowiak

Nombre de pages: 70

A propos de cette ouvrage: Ce glossaire, qui ressemble à un dictionnaire, sera un outil indispensable pour maîtriser le vocabulaire du merchandising et de la grande distribution. Mais quelques définitions de marketing y sont présentées aussi, car le marketing se retrouve aussi dans les corps de métiers que sont le merchandising et la distribution. Les mots anglo-saxons ont aussi leur place dans ce lexique tels que Brainstorming, trade marketing, packaging. Ces termes n'auront plus de secrets pour vous. Pour que vous puissiez faciliter votre recherche, les définitions sont classées par ordre alphabétique. Ce glossaire se révélera un instrument utile pour les étudiants, les professeurs ainsi que les professionnels.

Eighth Census of Canada, 1941: Merchandising and service establishments-part 1 : Retail merchandise trade ; summary for Canada and statistics for provinces, cities, towns and counties or census divisions

Auteure: Statistics Canada

Le Merchandising - Point de Vente Et Écoulement

Auteure: Richard Bordone

Nombre de pages: 162

Le manuel " Le Merchandising - Point de Vente et Écoulement" est un outil de formation technique concernant la gestion d'un Point de Vente à prédominance alimentaire.Il a été élaboré et écrit pour amener au lecteur, des réflexions et des techniques, centrées sur les consommateurs, qui permettent de potentialiser les ventes et d'optimiser la rentabilité d'un Point de Vente.Une des préoccupations qui a guidé la rédaction du manuel a été de transmettre des éléments-clé de manière simple et facile à mettre en oeuvre, indépendamment de la taille du magasin.Le manuel commence par une affirmation qui a pour but de rappeler au lecteur qu'un magasin est un tout qui doit présenter des caractéristiques suffisamment positives pour attirer les consommateurs qui vivent dans sa zone de chalandise afin qu'ils deviennent clients, et pour qu'il puisse les séduire afin qu'ils se transforment en acheteurs à 100% et rentables.Il y a tant de magasins et le niveau d'agressivité de la concurrence est tel, que seuls les meilleurs peuvent survivre. Utiliser les réflexions et les techniques du merchandising n'est pas une option mais un impératif!Pour compléter vos réflexions...

Le merchandising - 6e éd.

Auteure: Alain Wellhoff , Jean-Émile Masson

Nombre de pages: 360

Le merchandising permet de mieux commercialiser ses produits - pour les industriels - et de mieux rentabiliser son espace pour les distributeurs. En définitive, le merchandising, c'est mieux vendre, vendre plus, avec plus de profit. Ce livre aborde et explique de façon très vivante les principaux concepts, les techniques de base, les ratios de rentabilité et les nouveaux développements de cette discipline. Ouvrage pratique, il développe les techniques - assortiment, implantation, linéaire, animation, rotation... - à mettre directement en application dans toutes les surfaces de vente. Cette nouvelle édition s'enrichit de deux nouveaux chapitres consacrés à des exemples innovants d'application du merchandising et à des comptes-rendus exclusifs d'études de l'Institut Français du Merchandising. Traduit en plusieurs langues, ce "classique" incontournable du merchandising s'adresse aux professionnels de la grande distribution, à tous les commerçants, aux cadres marketing et commerciaux des industries, ainsi qu'aux étudiants en gestion, marketing et communication.

Droits dérivés

Auteure: Gérald Bigle

Nombre de pages: 141

Le Merchandising

Auteure: Alain Wellhoff

Nombre de pages: 301

Le merchandising permet de mieux commercialiser ses produits - pour les industriels - et de mieux rentabiliser son espace pour les distributeurs. En définitive, le merchandising, c'est mieux vendre, vendre plus, avec plus de profit. Ce livre aborde et explique de façon très vivante les principaux concepts, les techniques de base, les ratios de rentabilité et les nouveaux développements de cette discipline. Ouvrage pratique, il développe les techniques - assortiment, implantation, linéaire, animation, rotation... - à mettre directement en application dans toutes les surfaces de vente. Cette nouvelle édition s'enrichit de nouveaux exemples innovants d'application du merchandising et à des comptes-rendus exclusifs d'études de l'Institut Français du Merchandising. Traduit en plusieurs langues, ce "classique" incontournable du merchandising s'adresse aux professionnels de la grande distribution, à tous les commerçants, aux cadres marketing et commerciaux des industries, ainsi qu'aux étudiants en gestion, marketing et communication.

Pratique du merchandising

Auteure: Dominique Mouton , Gaudérique Paris

Nombre de pages: 259

Résolument opérationnel, cet ouvrage propose des méthodes concrètes et des solutions adaptées à vos besoins pour vous permettre de concevoir un point de vente ou un univers de A à Z, construire des assortiments, optimiser la communication de rayon (CLV), élaborer des dossiers merchandising industriel et distributeur, appréhender le géomerchandising. Enrichi de témoignages d'experts et de cas d'entreprises, cet ouvrage présente des schémas d'implantation de magasins, des modèles de dossiers merchandising et des méthodes de calcul de ratios. II s'adresse à tous les professionnels du domaine (merchandising, marketing, commercial), tant du côté des industriels que des distributeurs.

Le merchandising

Auteure: André Fady , Valérie Renaudin , Dany Vyt

Nombre de pages: 209

Outil de collaboration entre les entreprises industrielles et commerciales, le merchandising prend une importance croissante en devenant un levier stratégique qui permet aux entreprises de se différencier et de se rapprocher de plus en plus des clients. Rédigé par des universitaires spécialistes du merchandising cet ouvrage présente une vue d'ensemble de la discipline à travers cinq grands thèmes: le merchandising un moyen de collaboration entre producteurs et commerçants, qui fait intervenir différentes fonctions:category management, géomerchandising ou encore trade marketing; les consommateurs, avec les plus récentes théories et les résultats des dernières études sur leurs comportements; l'assortiment, y compris les tout derniers développements sur les marques de distribution; l'utilisation de l'espace de vente, pour présenter les produits (zoning, univers, planogrammes) et pour communiquer; - les autres formes de merchandising tant dans les commerces traditionnels que sur Internet. Ce manuel s'adresse aux managers des commerces, petits et grands, aux responsables des entreprises vendant des biens de consommation ainsi qu'à tous les étudiants en marketing,...

Le merchandising

Auteure: André Fady , Michel Seret

Nombre de pages: 173

Dans la conjoncture difficile que traversent les entreprises du commerce moderne (hypermarchés, supermarchés, grandes surfaces spécialisées) et leurs fournisseurs, le merchandising constitue l'un des rares moyens pour conserver et développer les chiffres d'affaires et la rentabilité. Les auteurs, tous deux professionnels du merchandising, développent dans cette troisième édition revue et enrichie, l'ensemble des techniques de la discipline, à partir de la présentation des recherches effectuées dans le cadre de la formation et de leur expérience de praticiens : étude du comportement du consommateur en magasin, constitution des assortiments, gestion des linéaires de vente, analyse des fonctions merchandising dans les entreprises. Cet ouvrage intéresse particulièrement les responsables commerciaux de la distribution et des entreprises fabriquant des produits de consommation, ainsi que tous les étudiants en marketing et vente (IUT Techniques de commercialisation, BTS force de vente, BTS action commerciale, sup de co, maîtrise de sciences de gestion, DESS marketing etc.).

Qu'est-ce que le merchandising?

Auteure: Jean-Emile Masson , Alain Wellhoff

Nombre de pages: 160

Le choix des couleurs en merchandising

Auteure: Jean-Paul Favre

Nombre de pages: 187

Eighth Census of Canada, 1941: Merchandising and service establishments-part 2 : Wholesale trade, retail services, hotels, finance companies

Auteure: Statistics Canada

Conception de vitrines

Auteure: Karine Mazeau

L'ouvrage répertorie les codes du merchandising et les solutions architecturales et techniques à privilégier selon les contextes (réseaux, grands magasins, commerces indépendants). Il s'appuie sur 70 exemples de vitrines créatives commentés et des interviews de professionnels, grâce à la collaboration active de marques telles que Zara, Hermès, Kenzo, Morgan, Natures et Découvertes, etc. A l'usage des étudiants, professionnels et responsables de magasin.

Lèche-vitrines

Auteure: Françoise Sackrider , Gwenola Guidé , Dominique Hervé

Nombre de pages: 232

Technique récente, le merchandising visuel est devenu ces dernières années, particulièrement sous l'impulsion de la distribution organisée (grands magasins, chaînes et réseaux). une question centrale dans la stratégie des entreprises de mode. Premier du genre à être consacré, en France, aux spécificités du merchandising et de la distribution des produits de mode, cet ouvrage déjà paru en 2003. demandait à être réimprimé. Cette deuxième édition actualisée prolonge l'analyse du paysage de la distribution et les réflexions sur l'évolution d'un des métiers les plus en développement et en mutation du secteur de la mode. Y sont présentés les outils et techniques du merchandising visuel, en même temps que l'évolution de la distribution d'architecture et de concept magasin

Le merchandising

Auteure: André Fady , Michel Fily , Michel Seret , Michel Fastré

Nombre de pages: 110

Le merchandising constitue un outil de collaboration de plus en plus utilisé entre les entreprises du grand commerce de détail (hypermarchés, supermarchés, grandes surfaces spécialisées) et leurs fournisseurs industriels, PME comme grands groupes. C'est une arme privilégiée pour développer le chiffre d'affaires et la rentabilité. Le livre permet de compléter ses connaissances sur le merchandising. Chaque chapitre est introduit par un rappel des principaux concepts, puis sont proposées des questions d'évaluation aidant le lecteur à vérifier sa compréhension du merchandising. Les exercices visent à mettre en œuvre les méthodes et les outils de manière opérationnelle. Enfin, les cas pratiques permettent au lecteur de valider ses capacités dans des contextes réellement professionnels. Cet ouvrage s'adresse : - aux étudiants en marketing et vente des BTS, IUT, TC, licences professionnelles, IUP, DESS, écoles de commerce ; - aux responsables commerciaux de la distribution (acheteurs, chefs de rayon, merchandisers...) et des entreprises fabriquant des produits de consommation (chef de secteurs, chefs de ventes, merchandisers...).