Ebooks Gratuits

Télécharger les dernières nouvelles en format ebook, pdf et epub

Recherche d'ebooks...

Nous avons trouvé un total de 40 livres trouvés pour votre recherche. Téléchargez les ebooks et profitez-en !
Négociation responsable

Négociation responsable

Auteure: Julien Viau , Héla Sassi , Hubert Pujet

Nombre de pages: 216

L'ère digitale impacte fortement les négociations : l’hyper transparence soumet chacun à l’œil collectif, les réseaux sociaux multiplient les parties prenantes et leurs pouvoirs, le big data révolutionne les transactions. Cet ouvrage vous accompagnera pour jouer vos propres négociations et parvenir à un accord durable dans le chaos 2.0. Il vous livrera l’essentiel des meilleures théories et pratiques dans un format visuel et ludique. Il vous invitera à expérimenter une nouvelle méthode, la Négociation Responsable, afin de l’adapter à votre propre environnement professionnel ou privé. Vous souhaitez échapper à la violence des négociations fondées principalement sur les rapports de force ? Vous voulez dépasser l’ambiguïté des compromis politiquement corrects signés entre initiés présents à la table des négociations ? Osez expérimenter une méthode de négociation responsable visant une performance économique, sociétale et environnementale. Retrouvez-nous pour contribuer à notre communauté de praticiens et de chercheurs en négociation : https://negociation-responsable.com/

La négociation commerciale

La négociation commerciale

Auteure: Julien VIAU , Héla SASSI , Hubert PUJET

Nombre de pages: 256

Le rôle du négociateur commercial est indispensable pour concilier les intérêts et les désirs de toutes les parties prenantes. Or les professionnels de la négociation apparaissent parfois désarmés: les acheteurs sont plus exigeants, le nombre d'acteurs qui participent à la décision augmente, les négociations se multiplient au point d'occuper l'essentiel du temps des vendeurs et acheteurs. Ce manuel essentiel pour les étudiants en vente et négociation dresse une typologie opérationnelle des différentes méthodes de vente et de négociation. Il met en exergue les conditions du développement d’une performance commerciale durable (compréhension des facteurs de satisfaction propres à la vente, management de la relation client) et présente les compétences clés du négociateur qui permettent une trajectoire professionnelle adaptée aux évolutions actuelles de la fonction commerciale. Chaque chapitre est introduit par un cas fil rouge et propose de nombreux exemples et conseils pratiques adaptés à chaque étape de la négociation commerciale.

Négociations

Négociations

Auteure: Collectif

Nombre de pages: 172

Fondée en 2004, la revue Négociations a pour ambition d’instruire la question de la négociation dans la diversité de ses dimensions, en favorisant la confrontation disciplinaire et en faisant se rejoindre plusieurs traditions d’étude. D’où : une revue interdisciplinaire mobilisant les divers regards des sciences humaines et sociales (psychologie, sociologie, philosophie, économie, relations industrielles, sciences juridiques, sciences politiques, histoire, etc.) ; une revue francophone (Belgique, France, Québec, Suisse, etc.), susceptible de jouer un rôle d’animation et de diffusion scientifique dans nos diverses communautés, mais à vocation internationale dans ses contributions (ouverture aux auteur.e.s anglo-saxon.e.s et/ou non francophones) ; une revue ouverte sur l’expérience de terrain, destinée tant aux cadres et aux praticien.ne.s qu’aux chercheur.se.s et aux enseignant.e.s, s’inscrivant au carrefour de différentes traditions académiques ou culturelles et proposant des lectures originales des ordres sociaux négociés ; une revue d’excellence universitaire, offrant à ses lecteurs un cadre de réflexion stimulant mais soucieuse de clarté et...

La Boîte à outils de la TPE

La Boîte à outils de la TPE

Auteure: Guillaume Ducret

Nombre de pages: 192

Diriger une TPE c'est non seulement être un excellent professionnel dans son domaine d’activité, mais aussi disposer de compétences commerciales, marketing et financières ainsi que d’une aptitude à s’organiser et éventuellement à manager une petite équipe. Dans le contexte actuel, la TPE performante se doit également d’être connectée afin de prendre le virage de la transformation digitale, synonyme pour elle d’amélioration de son organisation et d’augmentation de sa productivité. L’objectif de cette Boîte à outils est d’apporter aux dirigeants de TPE les outils qui leur permettront de gérer et développer au mieux leur activité: comment bien s'organiser? Comment piloter son activité et maîtriser ses dépenses? Quelle stratégie de communication mettre en place? Comment vendre ses produits/services? Que mettre en place pour se développer?

Vente Négociation

Vente Négociation

Auteure: Marie-Christine Laville , Frédéric Buchet

Nombre de pages: 288

Que signifie être commercial aujourd’hui ? Quelle est la place de la fonction commerciale dans l’entreprise ? Comment vendre et négocier efficacement ? Quel est l’impact du digital ? Quelles sont les contraintes juridiques et financières à intégrer ? Au-delà des techniques, ce manuel met en perspective les différentes facettes de l’univers des commerciaux. Alliant théorie et pratique, il met l’accent sur l’acquisition des méthodes et des compétences indispensables à tout étudiant pour réussir son bachelor, son DUT ou sa licence. Ce manuel propose : • des situations concrètes pour introduire les concepts ; • un cours visuel et illustré par des exemples pour acquérir les connaissances fondamentales en vente et en négociation ; • des conseils méthodologiques et des éclairages professionnels pour traduire la théorie en pratique ; • des exercices progressifs et variés (QCM, mises en situation, questions de réflexion) et leurs corrigés détaillés pour s’évaluer et s’entraîner. Un lexique en fin d’ouvrage permet de s’entraîner à utiliser le vocabulaire anglais de la vente et de la négociation.

Sin imagen

La négociation commerciale

Auteure: Julien Viau , Héla Sassi , Hubert Pujet

Nombre de pages: 249

Comment negocier alors que vos paroles et vos actes seront probablement demain sur Internet et les reseaux sociaux?Que faire lorsque votre interet personnel differe de celui du groupe dont vous etes le mandataire?Comment vous y prendre lorsque la relation de pouvoir est desequilibree en votre defaveur?Enfin, comment integrer et valoriser toutes les parties prenantes?Comme tout etudiant, vous souhaitez decrypter les problematiques auxquelles sont confrontes les professionnels de la vente et de la negociation face a l evolution des comportements de leurs clients.Pour cela, suivez Sacha, jeune diplome en negociation, au fil des chapitres pour: vivre chaque etape cle de la negociation d affaires;integrer les dernieres decouvertes en psychologie, en semiotique et en marketing;vous initier a la negociation responsable et anticiper les risques de bad buzz.Ce manuel detaille chaque etape cle de la negociation d'affaires. Des exercices pratiques, de nombreux exemples, des definitions et des questions de reflexion vous aideront a mettre en scene votre rhetorique et vos postures de negociateur. Prenez-vous au jeu et devenez l acteur de vos futures negociations!"

Inventaire-sommaire des Archives départementales antérieures à 1790, Seine-et-Marne: Complément des séries E à H et série I: [2. supplément à la série E, articles G 423-498, H 810-922, I 1-27

Inventaire-sommaire des Archives départementales antérieures à 1790, Seine-et-Marne: Complément des séries E à H et série I: [2. supplément à la série E, articles G 423-498, H 810-922, I 1-27

Auteure: Seine-et-Marne (France). Archives

Statistique générale, topographique, scientifique, administrative, industrielle, commerciale, agricole, historique, archéologique et biographique du département de la Gironde

Statistique générale, topographique, scientifique, administrative, industrielle, commerciale, agricole, historique, archéologique et biographique du département de la Gironde

Auteure: Edouard Feret

Les supercheries littéraires dévoilées, galerie des auteurs apocryphes, supposés, déguisés, plagiaires, et des éditeurs infidèles, de la littérature française

Les supercheries littéraires dévoilées, galerie des auteurs apocryphes, supposés, déguisés, plagiaires, et des éditeurs infidèles, de la littérature française

Auteure: Joseph Marie Quérard

Nombre de pages: 2
Journal historique sur les matieres du tems

Journal historique sur les matieres du tems

Auteure: Claude Jordan (called de Colombier) , Louis-François-Joseph de La Barre , Charles-Philippe de Monthenault d'Egly , Pierre Nicolas Bonamy , Hubert-Pascal Ameilhon

Association des anciens élèves de l'École normale supérieure

Association des anciens élèves de l'École normale supérieure

Auteure: Ecole normale supérieure (France). Association des anciens élèves

Journal historique sur les matieres du tems

Journal historique sur les matieres du tems

Auteure: Claude Jordan , Louis-François-Joseph de La Barre , Charles-Philippe de Monthenault d'Egly , Pierre Nicolas Bonamy , Hubert-Pascal Ameilhon

État présent de la noblesse française contenant le dictionnaire de la noblesse contemporaine

État présent de la noblesse française contenant le dictionnaire de la noblesse contemporaine

Auteure: Antoine Bachelin-Deflorenne

Nombre de pages: 8
Les mémoires de messire Jean, seigneur de Haynin et de Louvegnies, 1465-1477 [ed. by R.H.G. Chalon].

Les mémoires de messire Jean, seigneur de Haynin et de Louvegnies, 1465-1477 [ed. by R.H.G. Chalon].

Auteure: Jean Haynin (seigneur de.)

État présent de la noblesse française, contenant le dictionnaire de la noblesse contemporaine. Bachelin-Deflorenne

État présent de la noblesse française, contenant le dictionnaire de la noblesse contemporaine. Bachelin-Deflorenne

Auteure: Noblesse française

Compte rendu des séances de l'Assemblée nationale. 4 mai 1848 (- 27 mai 1849). [With] Table analytique ... du Compte rendu ... et des documents imprimés par ... ordre (de l'Assemblée).

Compte rendu des séances de l'Assemblée nationale. 4 mai 1848 (- 27 mai 1849). [With] Table analytique ... du Compte rendu ... et des documents imprimés par ... ordre (de l'Assemblée).

Auteure: France assemblée nat

Vente Négociation

Vente Négociation

Auteure: Marie-Christine Laville , Frédéric Buchet

Nombre de pages: 288

Que signifie être commercial aujourd’hui ? Quelle est la place de la fonction commerciale dans l’entreprise ? Comment vendre et négocier efficacement ? Quel est l’impact du digital ? Quelles sont les contraintes juridiques et financières à intégrer ? Au-delà des techniques, ce manuel met en perspective les différentes facettes de l’univers des commerciaux. Alliant théorie et pratique, il met l’accent sur l’acquisition des méthodes et des compétences indispensables à tout étudiant pour réussir son bachelor, son DUT ou sa licence. Ce manuel propose : • des situations concrètes pour introduire les concepts ; • un cours visuel et illustré par des exemples pour acquérir les connaissances fondamentales en vente et en négociation ; • des conseils méthodologiques et des éclairages professionnels pour traduire la théorie en pratique ; • des exercices progressifs et variés (QCM, mises en situation, questions de réflexion) et leurs corrigés détaillés pour s’évaluer et s’entraîner. Un lexique en fin d’ouvrage permet de s’entraîner à utiliser le vocabulaire anglais de la vente et de la négociation.

Derniers ebooks et auteurs recherchés