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The Negotiation Book... en français

The Negotiation Book... en français

Auteure: Steve Gates ,

Nombre de pages: 238

Le livre de Steve Gates a été couronné "Best Management Book of the Year" 2017 par le prestigieux Chartered Management Institute de Londres. C’EST UN FAIT AVERE, DANS TOUS LES DOMAINES, SAVOIR NEGOCIER EST L’UNE DES COMPETENCES LES PLUS IMPORTANTES AUJOURD’HUI Un jour ou l’autre, nous sommes tous amenés à négocier, que ce soit dans le monde du travail ou dans notre vie privée. Or, une négociation bien menée aboutit à de meilleurs résultats et elle a un impact significatif sur notre quotidien – financièrement, personnellement, professionnellement. Aucune autre compétence ne vous donnera de meilleures chances de saisir les opportunités qui s’offrent à vous. OBTENEZ UN AVANTAGE CONCURRENTIEL DECISIF Steve Gates, fondateur de The Gap Partnership, leader mondial dans le domaine de la négociation, décrit dans ce livre la dynamique et les stratégies à l’œuvre dans tous les types de négociation. Il vous explique comment utiliser les ressorts psychologiques, les tactiques et les comportements qui vous procureront un avantage décisif face à un ou plusieurs interlocuteurs avec qui vous êtes amené à négocier. Vous découvrirez notamment comment : -...

La négociation collective du travail

La négociation collective du travail

Auteure: Colette Bernier , Université Laval. Département des relations industrielles ,

Nombre de pages: 279

La négociation

La négociation

Auteure: Max Gorins ,

Nombre de pages: 21

Les différentes étapes pour bien négocier et des tests pour vérifier les progrès accomplis. « Copyright Electre »

Le pouvoir de la négociation avec la programmation neuro-linguistique : écouter, argumenter, convaincre, vendre !

Le pouvoir de la négociation avec la programmation neuro-linguistique : écouter, argumenter, convaincre, vendre !

Auteure: Michel Golvin , Francine Dehail , Claude Pariot ,

Nombre de pages: 144

La Programmation Neurolinguistique propose des solutions originales pour tout ce qui concerne notre relation avec les autres, particulièrement dans le domaine de la communication verbale. Le trac du conférencier qui doit « entrer en scène », les difficultés de l’animateur d’une réunion ou d’un séminaire, le trouble du vendeur dans la perspective d’une réunion avec un client difficile sont le lot de bien des cadres qui doivent prendre la parole. La Programmation Neurolinguistique peut nous aider dans l’organisation et l’efficacité de nos interventions afin de les structurer pour donner et recevoir plus de signes de reconnaissance positifs avec les autres et gérer ainsi notre potentiel d’énergie interne.

Le grand livre de la négociation

Le grand livre de la négociation

Auteure: Michel Rudnianski , Jean-Charles Pomerol , Maurice A. Bercoff ,

Nombre de pages: 220

Comprendre ce qu'il se passe dans la tête de votre interlocuteur et aussi dans la vôtre : voilà qui est essentiel lorsque vous entreprenez d'obtenir de lui quelque chose d'important pour vous. Négocier est un processus qui met en oeuvre - consciemment ou pas - de multiples dynamiques cérébrales, émotionnelles et comportementales. De nombreuses disciplines scientifiques - dont les récents développements des sciences cognitives - se sont attelées à les décrypter, permettant ainsi d'appréhender les mécanismes impliqués dans l'évolution d'une discussion. Les auteurs ont revisité ces travaux interdisciplinaires pour éclairer le praticien qui cherche à maîtriser sa négociation. Au final, si la négociation s'apparente à un "jeu de frictions intelligent", la réflexion préalable ainsi que l'investigation pour savoir comment "fonctionnent" ses interlocuteurs constituent le meilleur bouclier pour éviter que la discussion ne vire à l'affrontement destructeur de valeur.

Manuel de négociation complexe

Manuel de négociation complexe

Auteure: Laurent Combalbert , Marwan Mery ,

Nombre de pages: 136

Menace, ultimatum, mensonge, débordement émotionnel, bluff, manipulation, insultes, mauvaise foi, chantage... Dans un contexte de crise, de chômage et de pressions multiples, les négociations qu'elles soient commerciales, sociales, diplomatiques, économiques ou politiques se sont considérablement complexifiées. Cet ouvrage apporte aux négociateurs des outils efficaces pour gérer la complexité sans la subir. Il fournit des techniques éprouvées pour préparer, conduire et clôturer efficacement les négociations difficiles et présente également les ressorts psychologiques essentiels à la résolution de conflit. Le Manuel de négociation complexe est : Un outil ultra performant pour faire face à toutes les situations de négociation ; le premier livre qui recense les facteurs de complexité et y apporte des réponses adaptées ; un ouvrage vivant égrainé de nombreux exemples issus de situations réelles. "Le Manuel de négociation complexe est une mine d'informations, de références, de pratiques opérationnelles pour faire de chaque lecteur un praticien efficient des négociations de demain." Laurent Combalbert, Ancien négociateur au RAID, Fondateur et dirigeant...

Traité pratique de négociation

Traité pratique de négociation

Auteure: Hervé Cassan , Marie-Pierre de Bailliencourt ,

Nombre de pages: 376

Ce Traité pratique comble une lacune en proposant une méthode originale pour conduire une négociation en maximisant les chances de succès : la méthode par items. Cette méthode a été conçue par deux négociateurs expérimentés et reconnus internationalement. Hervé Cassan et Marie-Pierre de Bailliencourt ont, pendant de longues années, négocié aux côtés du secrétaire général des Nations Unies, à New York et à travers le monde. Professeur de droit, Hervé Cassan est un des spécialistes mondiaux de la négociation et des modes alternatifs de règlement des différends. Dirigeante d’entreprises, Marie-Pierre de Bailliencourt a, pour sa part, négocié de très grands contrats industriels à travers la planète et a récemment remporté le contrat emblématique de vente de douze sous-marins français à l’Australie. Tous deux ont décidé de proposer à un public plus vaste leur méthode unique de négociation, déjà adoptée par des organisations internationales, des gouvernements, de grands groupes industriels, des établissements financiers et de nombreux praticiens. Elle est d’ores et déjà enseignée au sein de programmes universitaires et de...

Histoire de la Negociation des Ambassadeurs envoyés au Duc de Savoye par les Cantons Evangeliques l'année 1686

Histoire de la Negociation des Ambassadeurs envoyés au Duc de Savoye par les Cantons Evangeliques l'année 1686

Auteure: Antoine Teissier ,

La négociation commerciale

La négociation commerciale

Auteure: Julien VIAU , Héla SASSI , Hubert PUJET ,

Nombre de pages: 256

Le rôle du négociateur commercial est indispensable pour concilier les intérêts et les désirs de toutes les parties prenantes. Or les professionnels de la négociation apparaissent parfois désarmés: les acheteurs sont plus exigeants, le nombre d'acteurs qui participent à la décision augmente, les négociations se multiplient au point d'occuper l'essentiel du temps des vendeurs et acheteurs. Ce manuel essentiel pour les étudiants en vente et négociation dresse une typologie opérationnelle des différentes méthodes de vente et de négociation. Il met en exergue les conditions du développement d’une performance commerciale durable (compréhension des facteurs de satisfaction propres à la vente, management de la relation client) et présente les compétences clés du négociateur qui permettent une trajectoire professionnelle adaptée aux évolutions actuelles de la fonction commerciale. Chaque chapitre est introduit par un cas fil rouge et propose de nombreux exemples et conseils pratiques adaptés à chaque étape de la négociation commerciale.

Qu'est-ce que négocier ?

Qu'est-ce que négocier ?

Auteure: Christian Thuderoz ,

Nombre de pages: 360

Qu’est-ce que négocier ? Réponse : un mode de décision original, permettant à des individus, ou des groupes, aux intérêts et aux points de vue opposés, de s’accorder sur un choix d’options. Le sociologue est alors l’analyste le plus approprié pour comprendre la spécificité de ce mode décisionnel, distinct de la décision unilatérale, de la décision judiciaire ou de la décision par le vote majoritaire. Il s’agit, en effet, d’un rapport social d’altérité (nous négocions avec un autrui, avec lequel nous devons vivre et coopérer, malgré ce qui nous diffère), d’un rapport d’échanges et de réciprocité (cet autrui détient l’accès à un droit sur un bien, que nous revendiquons ; nous détenons ce qu’il recherche ; nous consentons à le lui céder, selon un certain taux d’échange, pour obtenir ce que nous désirons), enfin d’un rapport de volontés (nous négocions avec cet autrui animé d’une intention : résoudre un litige, définir une procédure de partage ou déterminer une règle ; nous espérons qu’ainsi nous obtiendrons mieux, ou plus, qu’en l’absence de tout accord avec lui). Ce mode de décision, fondé sur une recherche ...

Histoire de la négociation des ambassadeurs envoyez au duc de Savoye par les Cantons Evangéliques l'année 1688

Histoire de la négociation des ambassadeurs envoyez au duc de Savoye par les Cantons Evangéliques l'année 1688

Auteure: Antoine Teissier ,

Memoires ... pour servir à l'histoire des négociations depuis le traité de Riswick jusqu'à la paix d'Utrecht

Memoires ... pour servir à l'histoire des négociations depuis le traité de Riswick jusqu'à la paix d'Utrecht

Auteure: Jean-Baptiste Colbert marquis de Torcy ,

La négociation sociale

La négociation sociale

Auteure: Annie Giraud-Héraud ,

Nombre de pages: 292

Nous sommes à l’âge de la négociation, estimait il y a une vingtaine d’années un politiste américain, William Zartman. En France, y serions-nous parvenus ? Oui, si l’on observe l’actuel mouvement de décentralisation et d’impulsion de la négociation collective d’entreprise. Non, ou pas encore, tant la négociation, comme mécanisme de prise de décision collective, semble peu pratiquée ou appréciée comme telle. Pour quelles raisons ? Associant réflexions de praticiens et analyses d’universitaires (juristes, sociologues, politistes, économistes) français et québécois, et à partir d’exemples concrets (RATP, EDF, etc.), ou d’expériences vécues de négociations professionnelles, cet ouvrage a pour ambition d’inscrire la négociation sociale à l’agenda scientifique et socio-politique français. Parmi les questions traitées : qu’est-ce que la « négociation stratégique » ou « interest-based » ? Peut-on négocier de bonne foi ? Quelle place accorder à la négociation dans la régulation des services et des entreprises publiques ? Ou dans la construction européenne ? La négociation se prête-t-elle à la modélisation ? Quels acteurs...

La négociation commerciale en pratique

La négociation commerciale en pratique

Auteure: Patrick David ,

Nombre de pages: 270

Ce livre a obtenu le prix DCF 2009 Ile-de-France dans la catégorie "Outils et méthodes pour les commerciaux" Disposer d'une méthodologie pour négocier efficacement Ce livre, devenu un classique, démystifie nombre d'idées reçues sur la vente pour ne retenir que ce qui a réellement fait ses preuves sur le terrain. Pour mener une bonne négociation commerciale, l'essentiel est de s'adapter aux autres et aux situations, de maîtriser son approche et d'avoir une irrépressible volonté de persuader. On peut alors mettre en oeuvre avec bonheur des stratégies et des tactiques efficaces, mais aussi appliquer des méthodes et des techniques performantes et éprouvées. Ancien directeur commercial, Patrick David assure des missions de conseil, de formation et d'accompagnement, tant auprès de professionnels en activité que d'étudiants en Écoles de commerce. Des moyens, des conseils, des exemples pour : Elaborer stratégies et tactiques Disposer d'une architecture de négociation Multiplier les comportements efficaces Repérer et décoder les attitudes des clients pour mieux les convaincre Satisfaire durablement ses clients, tout en défendant ses marges

Documents sur la négociation du concordat et sur les autres rapports de la France avec le Saint-Siège en 1800 et 1801

Documents sur la négociation du concordat et sur les autres rapports de la France avec le Saint-Siège en 1800 et 1801

Auteure: comte Alfred Boulay de la Meurthe ,

Conférences pour la négociation d'un traité de commerce et de navigation entre la France et le Portugal. 8 août-19 décembre 1881

Conférences pour la négociation d'un traité de commerce et de navigation entre la France et le Portugal. 8 août-19 décembre 1881

Auteure: France. Ministère des affaires étrangères ,

Nombre de pages: 69

Enonciation et parti pris

Enonciation et parti pris

Auteure: Walter De Mulder , Franc Schuerewegen , Liliane Tasmowski ,

Nombre de pages: 365

Négociation de départ

Négociation de départ

Auteure: Stéphane Dassé , Thierry Krief ,

Nombre de pages: 276

Réveillez le négociateur qui est en vous ! Un guide pratique reprenant les basiques de la négociation adaptés aux spécificités des situations professionnelles. Une lecture pluridisciplinaire de chaque situation - technique, stratégique, économique et humaine - qui pose le préalable du respect de tous les acteurs de la négociation. Des outils pour anticiper et décrypter le comportement des entreprises et pour trouver les meilleures solutions. Une actualité liée à la réforme dite de "sécurisation" de l'emploi. Le succès rencontré par la rupture conventionnelle et les débats sur la flexisécurité rendent légitimes les aspirations des salariés à enrichir leurs parcours professionnels dans des conditions sereines. L'accroissement des contentieux prudhommaux est aussi l'expression d'un besoin de dialogue et de négociation ainsi que d'une plus grande maturité dans les rapports entre collaborateurs et employeurs. La réponse contentieuse ne peut plus être la seule réponse, dès lors qu'un besoin de négocier se fait sentir. Ce livre donnera aux lecteurs tous les outils techniques pour anticiper et décrypter le comportement des entreprises et pour trouver les...

Psychologie de la négociation

Psychologie de la négociation

Auteure: Stéphanie Demoulin ,

Nombre de pages: 400

Résoudre des divergences d'intérêts grâce à une argumentation de choc ! Souvent confinés à l’étude des techniques permettant de vendre une encyclopédie en 24 volumes à une octogénaire récalcitrante ou à l’art de marchander son salaire, nombreux sont les ouvrages qui traitent de la négociation sous un angle exclusivement utilitariste. Mais la négociation ne se limite pas à la recherche du bénéfice maximum. Elle traverse toutes les dimensions de la vie humaine. Nous négocions tous les jours, dans toutes les sphères de notre existence : au travail, avec la famille, les amis... Dès qu’il s’agit de partager des biens matériels, mais aussi de résoudre une divergence d’intérêts, de concilier différentes envies, rêves, goûts. Dans cet ouvrage aussi accessible que largement documenté, Stéphanie Demoulin s’appuie sur l’extraordinaire richesse des expériences menées en psychologie sociale pour explorer méthodiquement la figure de la négociation dans le champ des activités interpersonnelles. Avec le souci constant de fixer les concepts par des exemples concrets. Et, autant le savoir, les conclusions auxquelles elle arrive vont parfois à...

Les fondamentaux de la négociation

Les fondamentaux de la négociation

Auteure: Lionel BELLENGER ,

Nombre de pages: 232

Savoir négocier n'est pas inné, c'est une compétence qui s'acquiert et se perfectionne. Pour cela, cet ouvrage réunit tout ce qu'il faut savoir pour se familiariser avec la négociation. Lionel Bellenger détaille, étape par étape, comment s'engager dans une négociation constructive : - Comment bien préparer une négociation ? - Comment engager la discussion ? - Comment repérer les scénarios à risque et éviter les pièges ? - Quelles stratégies et tactiques adopter pour augmenter ses chances d'aboutir à un accord gagnant-gagnant ? Grâce à de nombreux outils, notamment la méthode des 3 C (consulter, confronter, concrétiser), les plans d'actions et les diagnostics, Lionel Bellenger vous donne les points de repère indispensables pour évoluer avec aisance dans vos négociations quelle que soit la situation. Avec cet ouvrage, vous disposez de tous les atouts nécessaires pour gagner en confiance, en maturité et devenir un négociateur hors pair.

Memoires et negociations secretes de la cour de France, touchant la paix de Munster

Memoires et negociations secretes de la cour de France, touchant la paix de Munster

Auteure: Nicolas Clément , Jean Aymon ,

Lettres, mémoires et négociations de monsieur le comte d'Estrades

Lettres, mémoires et négociations de monsieur le comte d'Estrades

Auteure: Godefroi Louis Estrades (comte d') , Charles marquis Colbert de Croissy , Avaux (comte d') ,

Négociations relatives à la succession d'Espagne sous Louis XIV ; ou, Correspondances, mémoires, et actes diplomatiques

Négociations relatives à la succession d'Espagne sous Louis XIV ; ou, Correspondances, mémoires, et actes diplomatiques

Auteure: M. Mignet (François-Auguste-Marie-Alexis) ,

Nombre de pages: 2076

Négociations de la France dans le Levant ou correspondances, mémoires et actes diplomatiques des ambassadeurs de France à Constantinople ...

Négociations de la France dans le Levant ou correspondances, mémoires et actes diplomatiques des ambassadeurs de France à Constantinople ...

Auteure: Ernest Charrière ,

Nombre de pages: 787

La bible de la négociation

La bible de la négociation

Auteure: Alexis Kyprianou ,

Nombre de pages: 310

Les 75 fiches opérationnelles de cet ouvrage vous présentent tout ce qu'il faut savoir pour acquérir les techniques de négociation les plus efficaces dans le domaine professionnel. Conduire une négociation, influencer son interlocuteur, comprendre sa psychologie, tirer partie de l'intelligence émotionnelle... Alexis Kyprianou vous donne les clés d'une négociation réussie : 40 techniques de négociation 12 antidotes aux pièges les plus courants 20 profils d'interlocuteurs-types 5 scénarios complets pour s'exercer

L'art de négocier avec la méthode Harvard

L'art de négocier avec la méthode Harvard

Auteure: Maurice A. Bercoff ,

Nombre de pages: 204

Obtenez ce que vous voulez vraiment ! La négociation est une rencontre, un échange qui mérite mieux qu'une improvisation. Elle nécessite donc une véritable préparation, l'enjeu étant souvent de taille. Cet ouvrage, basé sur les techniques enseignées à Harvard et parcouru d'exemples pratiques tirés de la vie quotidienne et professionnelle, vous aidera à vous poser les bonnes questions avant et pendant une négociation : Comment identifier les besoins de la partie adverse et anticiper ses attentes ? Sur quels points est-elle susceptible de faire des concessions ? Quels sont vos objectifs les plus importants ? Avez-vous des alternatives ou un "plan B" ? Comment interpréter les non-dits et les réactions de son interlocuteur ? Votre offre est-elle suffisamment crédible pour ne pas être rejetée ?

Recueil historique d'actes, negociations, memoires et traitez [sic]

Recueil historique d'actes, negociations, memoires et traitez [sic]

Auteure: Jean Rousset de Missy ,

Nombre de pages: 484

De la manière de négocier avec les souverains, de l'utilité des négociations, du choix des ambassadeurs et des envoyez, et des qualitez nécessaires pour reüssir dans ces employs

De la manière de négocier avec les souverains, de l'utilité des négociations, du choix des ambassadeurs et des envoyez, et des qualitez nécessaires pour reüssir dans ces employs

Auteure: François de Callières ,

Nombre de pages: 400

Congrès de Vérone ; Guerre d'Espagne ; Négociations

Congrès de Vérone ; Guerre d'Espagne ; Négociations

Auteure: François-René de Chateaubriand ,

Nombre de pages: 507

Histoire des négociations commerciales et maritimes de la France aux XVIIe et XVIIIe siècles

Histoire des négociations commerciales et maritimes de la France aux XVIIe et XVIIIe siècles

Auteure: P. de Ségur-Dupeyron ,

Mémoires contenant l'histoire des négociations secrètes des cours de l'Europe... comprenant aussi l'histoire du droit de barrière des provinces unies par M. Dumont

Mémoires contenant l'histoire des négociations secrètes des cours de l'Europe... comprenant aussi l'histoire du droit de barrière des provinces unies par M. Dumont

Auteure: La Torre de ,



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