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Entrepreneuriat

Auteure: Catherine Léger-Jarniou , Gilles Certhoux , Jean-Michel Degeorge , Nathalie Lameta , Hervé Le Goff

Nombre de pages: 336

Qu’est-ce que l’entrepreneuriat ? Comment s’imaginer et devenir entrepreneur ? Comment construire son projet et le fiabiliser ? Quel processus mettre en oeuvre ? Comment définir un Business Model compétitif ? Comment construire un Business Plan cohérent ? Alliant théorie et pratique, ce manuel met l’accent sur l’acquisition des méthodes et des compétences indispensables à tout étudiant pour réussir son diplôme (Licence, Ingénieur, Bachelor ou DUT) ou son projet entrepreneurial. Il propose : • des situations concrètes pour introduire les concepts ; • un cours visuel et des conseils méthodologiques pour acquérir les connaissances fondamentales en entrepreneuriat ; • de nombreux exemples, des cas d’entreprises détaillés (BlaBlaCar, GuestApp, DropBox, i-Demenager, Talentroc, AlterEco, etc.) et des éclairages professionnels pour concrétiser le lien entre concepts académiques et pratiques entrepreneuriales ; • des applications progressives et variées (QCM, études de cas, activités) et leurs corrigés détaillés pour s’évaluer et s’entraîner. Des compléments en ligne pour les étudiants et les enseignants sont disponibles sur...

Entrepreneuriat

Auteure: Catherine Léger-Jarniou , Gilles Certhoux , Jean-Michel Degeorge , Nathalie Lameta , Hervé Le Goff

Nombre de pages: 336

Qu’est-ce que l’entrepreneuriat ? Comment s’imaginer et devenir entrepreneur ? Comment construire son projet et le fiabiliser ? Quel processus mettre en oeuvre ? Comment définir un Business Model compétitif ? Comment construire un Business Plan cohérent ? Alliant théorie et pratique, ce manuel met l’accent sur l’acquisition des méthodes et des compétences indispensables à tout étudiant pour réussir son diplôme (Licence, Ingénieur, Bachelor ou DUT) ou son projet entrepreneurial. Il propose : • des situations concrètes pour introduire les concepts ; • un cours visuel et des conseils méthodologiques pour acquérir les connaissances fondamentales en entrepreneuriat ; • de nombreux exemples, des cas d’entreprises détaillés (BlaBlaCar, GuestApp, DropBox, i-Demenager, Talentroc, AlterEco, etc.) et des éclairages professionnels pour concrétiser le lien entre concepts académiques et pratiques entrepreneuriales ; • des applications progressives et variées (QCM, études de cas, activités) et leurs corrigés détaillés pour s’évaluer et s’entraîner. Des compléments en ligne pour les étudiants et les enseignants sont disponibles sur...

Le Grand Livre de l'Entrepreneuriat

Auteure: Catherine Léger-Jarniou

Nombre de pages: 416

L'entrepreneuriat prend de l'ampleur, tant sur le plan politique que sociétal. C'est un vaste domaine qui regroupe des secteurs et des réalités différents. Ce livre collectif vise à faire un état des lieux de toutes les problématiques liées à l'entrepreneuriat, se posant comme la référence sur le sujet. Chaque chapitre se construit de la manière suivante: les enjeux de la thématique, les faits marquants depuis dix ans, les points importants actuels, les challenges et l'essentiel à retenir. Les développements théoriques sont ponctués de cas pratiques et de témoignages, faisant de cet ouvrage un "tout-en-un" opérationnel.

Perception et réalité des prix

Auteure: Guy Bourgel , Jean-Marie Brignier , Gilles Certhoux

Nombre de pages: 28

Les travaux entrepris ont pour but de comparer la perception à la réalité des prix grâce à une enquête menée dans les hypermarchés de la région clermontoise. Elle comporte deux parties. La première partie, intitulée « Réalité et fiction des prix », sert de support théorique à ces travaux. Le chapitre I se penche sur le calcul et l'utilité des indices de prix utilisés en France, puis expose leur principe d'utilisation dans le cadre de notre étude et le classement des grandes surfaces qui en découle. Le chapitre II fait le point sur la bibliographie relative à la connaissance des prix, la psychologie des prix et la perception des prix. La deuxième partie, intitulée « Perception des prix par les clients des hypermarchés clermontois », s'intéresse aux résultats de l'enquête réalisée. Le chapitre I, après avoir exposé les réponses qui nous ont amené à retenir le principe du sondage aléatoire par enquête postale, se propose d'identifier le consommateur en termes de variables d'état (caractéristiques socio-démographiques) et de comportements (information, lieu habituel d'achat, ...). Le chapitre II après s'être intéressé à la sensibilité...

Les enfants de l'ombre

Auteure: Élise Yvorel

Nombre de pages: 364

On a pu penser que de la fondation de la première colonie agricole pénitentiaire à Mettray, en 1839, à la Libération, les mineurs délinquants étaient détenus dans ces rurales « maisons de correction » qui leurs étaient spécifiquement réservées. À la Libération, l’ordonnance du 2 février 1945 relative à l’enfance délinquante aurait permis de remplacer ces « bagnes d’enfants » par des structures véritablement éducatives gérées par l’éducation surveillée, cette nouvelle direction du ministère de la Justice créée spécialement pour cette tâche. Or, en France, la prison « ordinaire », parfois dissimulée sous une appellation trompeuse, a toujours joué un rôle déterminant dans la prise en charge des mineurs délinquants. En consacrant son travail de thèse à l’incarcération des enfants et des adolescents au xxe siècle, Élise Yvorel éclaire d’un jour nouveau, non seulement l’histoire de la justice pénale des mineurs, mais plus largement l’histoire des rapports que la société française entretient avec la fraction la plus fragile de sa jeunesse. L’auteure se livre notamment à une analyse fine, méticuleuse, détaillée de la...

Le Grand Livre de l'Entrepreneuriat

Auteure: Catherine Léger-Jarniou

Nombre de pages: 500

L'entrepreneuriat prend de l'ampleur, tant sur le plan politique que sociétal. C'est un vaste domaine qui regroupe des secteurs et des réalités différents. Ce livre collectif vise à faire un état des lieux de toutes les problématiques liées à l'entrepreneuriat, se posant comme la référence sur le sujet. Chaque chapitre se construit de la manière suivante: les enjeux de la thématique, les faits marquants depuis dix ans, les points importants actuels, les challenges et l'essentiel à retenir. Les développements théoriques sont ponctués de cas pratiques et de témoignages, faisant de cet ouvrage un "tout-en-un" opérationnel.

Entrepreneuriat : théories et pratiques, applications pour apprendre à entreprendre

Auteure: Alain Fayolle

Nombre de pages: 388

De nos jours, de plus en plus de salariés et d'étudiants considèrent l'entrepreneuriat comme une alternative pour réaliser des projets qui leur apparaissent plus conformes à leurs aspirations et plus adaptés au monde actuel. Ils s'engagent aussi dans cette voie pour s'épanouir dans leurs vies personnelle et professionnelle. Mais l'entrepreneuriat est une discipline dont il faut maîtriser les règles et les subtilités afin de parvenir à concrétiser ses projets et à les pérenniser. Articulé autour de la notion de processus et axé sur les principales situations entrepreneuriales, l'auteur analyse en profondeur les thèmes suivants : profil et caractéristiques de l'entrepreneur ; innovation et création de valeur ; entrepreneuriat social ; création d'entreprise et d'activité ; reprise d'entreprise, croissance et transition ; intrapreneuriat ; validation et structuration des projets. Ce manuel aborde les concepts clés de l'entrepreneuriat. Il apporte des éléments théoriques, méthodologiques et pratiques, sous la forme d'illustrations et de mini cas indispensables à la compréhension des enjeux et à la mise en oeuvre de tout projet entrepreneurial.

Dynamique entrepreneuriale

Auteure: Alain Fayolle , Jean-Michel Degeorge

Nombre de pages: 288

Pourquoi, comment et dans quelles conditions certains individus ont l'intention de développer un comportement entrepreneurial et la réalisent en s’engageant activement dans une situation qu’ils contribuent largement à façonner ? Comment expliquer, par ailleurs, que d’autres individus refusent ce type de comportement alors qu’ils semblent réunir tous les facteurs pour réussir leur projet de création d’entreprise ou tout autre projet entrepreneurial ? Ces questions sont au cœur du domaine de l’entrepreneuriat et continuent de préoccuper les chercheurs et les acteurs des milieux économiques et sociaux. Pendant longtemps, l’idée simpliste et quelque peu rassurante liant le comportement entrepreneurial à des caractéristiques psychologiques telles que le besoin d’accomplissement ou la propension au risque a prévalu. Aujourd’hui, nous savons que le comportement entrepreneurial est complexe, recouvre une très grande diversité de situations et qu’il ne peut être expliqué à l’aide de modèles ou de relations simples. L’objectif principal de cet ouvrage est de présenter un modèle générique et un cadre conceptuel permettant de mieux comprendre la ...

Bibliographie de la France

Auteure: Adrien Jean Quentin Beuchot

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L'entrepreneuriat

Auteure: Karim MESSEGHEM , Sylvie Sammut

Nombre de pages: 244

L'entrepreneuriat est au coeur de l'actualité. Les aventures médiatisées de Steve Jobs, Bill Gales ou encore Richard Branson rappellent que les entrepreneurs sont les nouveaux héros de la mythologie économique. Les médias se passionnent pour ces aventures commencées modestement dans un garage ou dans une chambre d'étudiants et qui se poursuivent au Nasdaq. L'entrepreneuriat ne se limite pas à ces belles histoires ; il prend de multiples firmes, de la TPE à la multinationale, et s'inscrit dans des contextes aussi variés que la haute technologie ou l'économie sociale et solidaire. Au cours des vingt dernières années, l'entrepreneuriat est devenu un véritable phénomène de société laissant penser que nous pourrions tous devenir entrepreneur. Si l'entrepreneuriat est avant tout une pratique, il s'agit aussi d'une discipline de plus en plus enseignée tant à l'université que dans les écoles de commerce et d'ingénieur. L'objectif de cet ouvrage est de proposer des grilles de lecture et des outils utiles aux porteurs de projet. Il s'adresse aux étudiants, aux porteurs de projet et aux spécialistes de l'accompagnement entrepreneurial.

Management d'entreprise

Auteure: Franck Brulhart , Marion VIEU , Christophe Favoreu , Béatrice BOYER-ALLIROL , Marie-Laure BUISSON , Kévin CARILLO , Lise GASTALDI , Gaël GUEGUEN , Anne-Gaëlle Jolivot , Laurent LIVOLSI

Nombre de pages: 272

Quelles logiques et quelles démarches de création d’une entreprise ? Quels objectifs, quelle vision et quelles stratégies pour assurer son développement ? Quelle structure pour organiser l’entreprise ? Comment optimiser la gestion financière ? Comment motiver et épanouir les hommes et les femmes de l’entreprise ? Quels systèmes d’information pour relever les enjeux technologiques de demain ? Quels liens mettre en place avec le client au travers du marketing ? Alliant théorie et pratique, ce manuel met l’accent sur l’acquisition des connaissances, des méthodes et des compétences indispensables à tout étudiant pour réussir son DUT, sa Licence ou son Bachelor. Il propose : des situations concrètes pour introduire les concepts ; un cours visuel et illustré par des exemples pour acquérir les connaissances fondamentales en management ; des conseils méthodologiques pour traduire la théorie en pratique ; des exercices progressifs et variés (QCM, études de cas, activités) et leurs corrigés détaillés pour s’évaluer et s’entraîner. De nombreux exemples et cas d’entreprises, abordés en profondeur (Ryanair, Orange, Nespresso, Google, Babolat, Air...

Les grands auteurs en logistique et Supply Chain Management

Auteure: Valentina Carbone , Olivier Lavastre , Blandine Ageron

Nombre de pages: 456

Cet ouvrage s'attache à présenter les auteurs qui ont marqué la logistique et le Supply Chain Management. Construit autour de 26 chapitres, il vise à accompagner le lecteur dans sa quête de connaissance et son cheminement pour appréhender les éléments structurants au cœur des réflexions théoriques et des travaux empiriques de ce champ. Le lecteur pourra découvrir ou approfondir les principes essentiels de la logistique et du SCM : la gestion des flux et des relations. Il sera ainsi question de pilotage des flux physiques par les flux d'information, de management des relations entre fonctions et entre entreprises, et d'organisations des différents sous-systèmes logistiques, en vue d'une meilleure satisfaction du client. Pouvant être lu dans son ensemble, afin de saisir la portée des enseignements de ces grands auteurs, ou chapitre par chapitre, pour approfondir une problématique ou un questionnement particuliers, cet ouvrage propose une mise en perspective des principaux travaux de référence en logistique et SCM. Les grands auteurs présentés dans cet ouvrage : Donald J. BOWERSOX, Craig R. CARTER, Injazz J. CHEN, Martin CHRISTOPHER, Jacques COLIN, Martha C....

Réussir son étude de marché - 5e éd.

Auteure: Catherine Léger-Jarniou

Nombre de pages: 240

Cet ouvrage explique, étape par étape, comment réussir son étude de marché en développant la préparation, la réalisation et l'exploitation de l'étude. Cette 5e édition est entièrement restructurée (plus courte, plus centrée, plus opérationnelle). La place de l'étude de marché est mise en perspective dans le Business plan. Des détails sont apportés sur les points suivants : la définition du périmètre de l'activité et sa traduction en Business Model, ses conséquences en termes de configuration de l'étude de marché ; la détermination des couples produit/marché et le choix de la cible choisie ; le calcul du chiffre d'affaires pévisionnel et les conditions de réussite d'une étude de marché.

Management des projets organisationnels: Comprendre l'essentiel de la gestion d'un projet et de son Žquipe

Auteure: Emmanuelle Marie Bernardin

Nombre de pages: 300

Le but de cet ouvrage est d'offrir une compréhension globale du management de projet et des implications de la mise en place d'un projet dans une organisation. Les aspects humains sont abordés à travers le rôle du chef de projet et la conduite de l'équipe, et les méthodologies à travers les éléments fondamentaux réellement indispensables et qui sauront faire gagner en temps et en efficacité.

Stratégie

Auteure: Franck Brulhart , Christophe Favoreu , Sandrine Gherra

Nombre de pages: 224

Comment réaliser un diagnostic stratégique ? Quelle méthode employer pour formuler une stratégie ? Comment construire un business model permettant de développer un avantage concurrentiel ? Comment organiser la croissance de l’entreprise ? Alliant théorie et pratique, ce manuel met l’accent sur l’acquisition des méthodes et des compétences indispensables à tout étudiant pour réussir sa Licence, son Bachelor ou son DUT. Il propose : • des situations concrètes pour introduire les concepts ; • un cours visuel et des conseils méthodologiques pour acquérir les connaissances fondamentales en stratégie d’entreprise ; • de nombreux exemples, des cas d’entreprises détaillés (Netflix, Air France-KLM, Zara, Nintendo, Apple, Hermès, Accor, Starbucks, Porsche, Pixar, Nespresso, etc.) et des éclairages professionnels pour concrétiser le lien entre concepts académiques et pratiques stratégiques ; • des applications progressives et variées (QCM, études de cas, activités) et leurs corrigés détaillés pour s’évaluer et s’entraîner.

Les écoles de commerce et de management

Auteure: Gwénolé Guiomard

Nombre de pages: 263

Présente l'ensemble des filières de l'enseignement commercial français, ainsi que les moyens d'intégrer une école de commerce au niveau bac, prépa ou bac +2. Avec de nombreuses informations pratiques, les résultats de toutes les prépas pour toutes les écoles, la liste et les coordonnées de toutes les écoles recrutant sur prépas ainsi qu'une sélection des meilleures formations de bac +3 à bac +5.

Je déballe ma bibliothèque

Auteure: Walter Benjamin

Nombre de pages: 211

Les essais regroupés ici fournissent un aperçu non seulement des livres que possédait Walter Benjamin, mais aussi sur le type même du collectionneur, ce «mystérieux genre d'homme qui peut dire : Je crois à mon âme, la Chose». Les curiosités qu'il déballe sous nos yeux - livres pour enfants, abécédaires, rébus, témoignages rédigés par des malades mentaux - attestent toutes un refus de dissocier le texte de l'iconographie, ou plus généralement de la matérialité du livre. Ces essais théoriques sur l'acte de collectionner et la liste de lectures - catalogue fragmentaire dressé par Benjamin lui-même - introduisent à l'univers de ce penseur aussi inclassable qu'inépuisable.

100 conseils pratiques pour couler sa boîte

Auteure: Sylvain Tillon , Thomas Pons

Nombre de pages: 238

Vous avez déjà entendu parler d'un enfant qui ne soit jamais tombé en apprenant à marcher ? D'un musicien qui n'ait pas commencé par accumuler les fausses notes ? Bien sûr que non, car l'échec est une étape indispensable pour réussir. Malgré tout, dans notre société fondée sur le culte du bon élève, le mot échec reste tabou. Difficile de crâner en soirée en se targuant d'avoir planté sa boîte... Pourtant, les échecs sont une chance. Une chance d'apprendre. Une chance de ne plus les reproduire. Une chance de mieux réussir ensuite. Enorme erreur, petit ratage ou plantage original, la palette des échecs est large... Avec 100 conseils pratiques pour couler sa boîte, vous éviterez une bonne partie des panneaux et tartes à la crème du créateur d'entreprise. Et c'est tant mieux, car cela vous permettra de faire vos propres erreurs, celles qui serviront de socle à votre future réussite ! Avec une préface de Xavier Niel

Marketing

Auteure: Marie-Christine Lichtle , Jean-Marc Ferrandi

Nombre de pages: 300

Comment appréhender le marketing ? Quelles sont les actions marketing à mettre en œuvre ? Comment tenir compte des nouveaux comportements des consommateurs et des organisations ? Quelles sont les tendances et les enjeux du marketing ? Résolument actuel, ce manuel montre comment le champ du marketing s’est élargi et a intégré Internet pour répondre aux attentes des consommateurs. Alliant théorie et pratique, ce manuel met l’accent sur l’acquisition des méthodes et des compétences indispensables à la réussite d’une licence ou d’un bachelor. Il propose : des situations concrètes pour introduire les concepts ; un cours visuel et illustré par des exemples pour acquérir les connaissances fondamentales en marketing ; des conseils méthodologiques et des éclairages professionnels pour traduire la théorie en pratique ; des exercices progressifs et variés (QCM, questions de réflexion) et leurs corrigés pour s’évaluer et s’entraîner.

Contrôle de gestion

Auteure: Zouhair Djerbi , Xavier Durand , Catherine Kuszla

Nombre de pages: 320

Qu’est-ce que le contrôle de gestion ? À quoi sert-il ? Quels outils propose-t-il pour analyser les coûts et piloter la performance de l’entreprise ? Alliant théorie et pratique, ce manuel met l’accent sur l’acquisition des méthodes et des compétences indispensables à tout futur étudiant pour réussir sa licence ou son bachelor. Il propose : des situations concrètes pour introduire les concepts ; un cours visuel et illustré par des exemples pour acquérir les connaissances fondamentales en comptabilité de gestion, gestion budgétaire et pilotage de la performance ; des conseils méthodologiques et des éclairages professionnels pour traduire la théorie en pratique ; des exercices progressifs et variés (QCM, mises en situation, sujets d’examen) et leurs corrigés détaillés pour s’évaluer et s’entraîner. Des exercices en anglais et un lexique en fin d’ouvrage permettent de se familiariser avec le vocabulaire anglais utilisé en entreprise. Des corrigés détaillés et des fichiers sur tableur sont disponibles sur www.dunod.com

Microéconomie

Auteure: Johanna Etner , Meglena Jeleva

Nombre de pages: 368

Comment les entreprises fixent-elles le volume de leur production ? Quels sont les déterminants des choix des consommateurs ? À quel niveau le prix d’un bien se fixe-t-il sur un marché ? Pourquoi des monopoles se constituent-ils dans certains secteurs ? Comment réagit une entreprise face à une action offensive de la part d’un de ses concurrents ? Alliant théorie et pratique, ce manuel met l'accent sur l’acquisition des méthodes et des compétences indispensables à tout étudiant pour réussir sa licence. Il propose : • des situations concrètes pour introduire les concepts ; • un cours visuel et illustré par de nombreux exemples pour assimiler les connaissances fondamentales ; • des éclairages sur les grands auteurs et les controverses actuelles de la discipline ; • des interviews pour comprendre comment les outils d’analyse économique se traduisent dans les stratégies des entreprises ; • de nombreux approfondissements dans le livre et sur www.dunod.com ; • des exercices progressifs et variés (QCM, exercices, problèmes, sujets d’examen) pour s’évaluer et s’entraîner. Les corrigés détaillés des exercices et des approfondissements sont...

Small Business - Créer sa marque et son identité

Auteure: Sophie-Charlotte Chapman , Sandrine Franchet

Nombre de pages: 144

Vous êtes artisan, restaurateur, boulanger, barbier, menuisier, créateur de bijoux, graphiste ou consultant indépendant... Vous vous apprêtez à lancer votre activité et souhaitez mettre en avant vos valeurs, votre ancrage local, vos spécificités face aux grandes enseignes ou aux grandes agences. Illustré de nombreux exemples et témoignages de nouveaux entrepreneurs qui s'inscrivent dans une démarche écoresponsable, cet ouvrage vous propose une approche méthodique pour construire votre marque et votre identité, et en tirer parti dans votre communication et vos actions sur les réseaux sociaux. Sophie-Charlotte Chapman et Sandrine Franchet sont auteures des best-sellers Vendre et mettre en avant ses créations et Le guide des entrepreneuses créatives (éd. Eyrolles), reconnus comme des outils incontournables pour les créateurs qui se lancent dans l'entrepreneuriat. Elles sont également les fondatrices de la communauté des Entrepreneuses créatives, http://www.entrepreneusescreatives.com/. Elles partagent ici conseils et témoignages précieux pour lancer puis faire vivre sa marque lorsqu'on est un small business.

Construire son business plan

Auteure: Catherine Léger-Jarniou , Georges Kalousis

Nombre de pages: 241

Grâce à une méthodologie rigoureuse, cet ouvrage permet de construire et rédiger de façon efficace un business plan, outil indispensable au pilotage de la création d'une entreprise. Les auteurs s'appuient sur de nombreux outils et exemples pour aider le lecteur à : comprendre ce qu'est un Business Plan ; définir son projet : tenir compte des données managériales et environnementales du projet, analyser le moment opportun de la création... ; rédiger le texte : choisir une présentation adaptée, présenter le marché, les technologies, les moyens humains, marketing et commerciaux, les éléments juridiques, la structure du capital... ; élaborer les tableaux financiers de l'installation à l'exploitation : plan de financement, bilan prévisionnel, compte de résultat, seuil de rentabilité... Qu'il s'agisse de projets industriels, commerciaux ou de services, ce livre accompagne les créateurs, depuis la conception jusqu'à la présentation de leur business plan.

Comptabilité - 2e éd.

Auteure: Françoise Ferré , Fabrice Zarka

Nombre de pages: 272

À quoi sert la comptabilité ? Comment l'information financière est-elle élaborée ? Comment lire les états comptables ? Quelles sont les obligations comptables des entreprises et des groupes ? Alliant théorie et pratique, ce manuel met l’accent sur l’acquisition des méthodes et des compétences indispensables à tout étudiant pour réussir sa licence ou son bachelor. Il propose : des situations concrètes pour introduire les concepts ; un cours visuel et illustré par des exemples pour acquérir les connaissances fondamentales en comptabilité ; des conseils méthodologiques et des éclairages professionnels pour traduire la théorie en pratique ; des exercices progressifs et variés (QCM, mises en situation, sujets d’examen) et leurs corrigés détaillés pour s’évaluer et s’entraîner. Un chapitre en anglais sur les états financiers anglo-saxons et un lexique en fin d’ouvrage permettent de se familiariser avec le vocabulaire anglais utilisé en entreprise. Cette 2e édition est centrée sur la comptabilité générale et ne traite pas la fiscalité. De nouveaux exercices ont été ajoutés.

Math 4ème

Auteure: Philippe Depresle , Angélique Skandalis

Nombre de pages: 191

Des fiches de cours pour réviser efficacement. Plus de 320 exercices classés par objectif avec de façon systématique : - la méthode et son application sur un exercice type, - des exercices pour s'entraîner. Des problèmes de synthèse avec indications du niveau de difficulté et de la durée de résolution. Toutes les solutions rédigées comme au Bac et commentées, avec en regard des conseils de méthode et les points de cours utilisés.

Optimisez votre stratégie commerciale

Auteure: Antoine Leboyer , Jean-Claude Malraison , Yvon Gattaz

Nombre de pages: 216

Structurez vos ressources de commercialisation pour obtenir une plus grande efficacité au moindre coût La vente n'est pas un art, ni une intuition. C'est un processus qui implique de multiples fonctions et dépasse même les frontières de l'entreprise. Ce livre prend en compte le processus de commercialisation dans son ensemble et propose une méthodologie pratique développée par des dirigeants pour des dirigeants pour leur permettre de maîtriser les étapes du cycle de vente et d'établir un lien entre la stratégie et les opérations, entre le produit et les clients, entre l'entreprise et ses partenaires extérieurs. Ce recueil de conseils pratiques intéressera particulièrement : la direction de l'entreprise qui doit décider de l'allocation des ressources ; les chefs de produit qui ont des objectifs de revenus et de profitabilité ; les intervenants internes et externes dans les domaines de la communication, de la publicité, du marketing et de la vente ; des investisseurs qui veulent évaluer la validité d'un business model ; la direction financière qui doit évaluer la profitabilité des départements de l'entreprise. Préface d'Yvon Gattaz, membre de l'Institut et...

Les vies de Guy Hocquenghem

Auteure: Antoine Idier

Nombre de pages: 324

Militant, journaliste, théoricien et écrivain, Guy Hocquenghem (1946-1988) a été une figure majeure de la gauche radicale française. Homosexuel, il s’est pensé comme un minoritaire et n’a eu de cesse de faire vivre pensée critique et contestation des pouvoirs établis. Ce livre retrace les différentes étapes de sa trajectoire. Mais surtout, à partir de là, et à l’aide d’un très impressionnant travail d’archives et d’entretiens, il reconstitue tout un pan de l’histoire des années 1960 aux années 1980 en France : les mouvements sexuels et minoritaires, la gauche et l’extrême gauche, la presse, le champ littéraire, l’université, le surgissement du sida. Antoine Idier dépeint les mouvements politiques, intellectuels et culturels de l’après-1968, le « gauchisme » et le Front homosexuel d’action révolutionnaire, l’université de Vincennes et le journal Libération, la révolution conservatrice des années 1980. L’ouvrage aborde des problèmes qui se trouvent toujours au centre du débat : les dynamiques des mouvements sociaux, les catégories de la politique et de la sexualité, les usages de la psychanalyse et du marxisme, l’écriture...

Vente Négociation

Auteure: Marie-Christine Laville , Frédéric Buchet

Nombre de pages: 288

Que signifie être commercial aujourd’hui ? Quelle est la place de la fonction commerciale dans l’entreprise ? Comment vendre et négocier efficacement ? Quel est l’impact du digital ? Quelles sont les contraintes juridiques et financières à intégrer ? Au-delà des techniques, ce manuel met en perspective les différentes facettes de l’univers des commerciaux. Alliant théorie et pratique, il met l’accent sur l’acquisition des méthodes et des compétences indispensables à tout étudiant pour réussir son bachelor, son DUT ou sa licence. Ce manuel propose : • des situations concrètes pour introduire les concepts ; • un cours visuel et illustré par des exemples pour acquérir les connaissances fondamentales en vente et en négociation ; • des conseils méthodologiques et des éclairages professionnels pour traduire la théorie en pratique ; • des exercices progressifs et variés (QCM, mises en situation, questions de réflexion) et leurs corrigés détaillés pour s’évaluer et s’entraîner. Un lexique en fin d’ouvrage permet de s’entraîner à utiliser le vocabulaire anglais de la vente et de la négociation.

Réussir son étude de marché pour un Business Model efficace - 6e éd.

Auteure: Catherine Léger-Jarniou

Nombre de pages: 256

Votre projet est-il pertinent ? Serez-vous capable de vous faire une place sur le marché actuel ? Et face aux concurrents déjà installés ? Pour répondre à ces questions, une seule méthode : réaliser une étude de marché. Souvent ignorée, l’étude de marché est pourtant essentielle à la création d’entreprise. Elle permet de construire son Business Model, lui-même pierre angulaire du Business Plan, et de répondre à des questions telles que : comment concrétiser au plus vite son offre par un MVP, définir son périmètre d’activité, déterminer sa cible, estimer son chiffre d’affaires prévisionnel, s’adapter à une clientèle BtoC ou BtoB, créer de la valeur... En seulement 4 étapes, découvrez tous les éléments-clés de l’étude de marché et mettez toutes les chances de votre côté pour un Business Model efficace. Avec cette 6e édition, plus courte, plus centrée et plus opérationnelle, visualisez comment préparer votre étude de marché, la réaliser et l’exploiter pour que votre idée de départ conduise à un véritable projet de création.

Responsabilité globale

Auteure: André Sobczak , Nicolas Minvielle

Nombre de pages: 234

Comment intégrer les enjeux du développement durable et de la responsabilité sociale des entreprises dans les stratégies, les décisions et les actions quotidiennes des managers ? Cette question, désormais au centre des débats dans et sur l'entreprise, en appelle immédiatement d'autres : comment concilier l'engagement social et environnemental avec la performance économique ? Comment mettre en œuvre une démarche de RSE dans une multinationale, dans une PME, dans une ONG ou dans le secteur public ? Comment associer toutes les équipes dans l'entreprise, des DRH aux financiers, en passant par les designers, les équipes marketing et les responsables achats et logistique ? Ce manuel a pour objet d'aider les managers d'aujourd'hui et de demain à définir et à mettre en œuvre une stratégie de responsabilité globale, puis à la décliner dans les différentes fonctions de l'entreprise. Illustré par de très nombreux exemples et témoignages d'acteurs engagés dans ces démarches, il propose des questions de réflexion favorisant le débat à la fin de chaque chapitre. Il comprend en outre un glossaire et un index détaillé. Ce manuel s'adresse : aux enseignants qui...

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