Ebooks Gratuits

Danbé

Auteure: Aya Cissoko , Marie Desplechin

Nombre de pages: 192

« J’aimerais que celle ou celui qui lira ce petit livre mesure ce qu’il a de déchirant. Il est mon au revoir à ceux que je laisse sur le quai. (...) Il est mon au revoir à mon enfance de petite fille noire en collants verts, qui dévale en criant les jardins de Ménilmontant. » Quand Marie Desplechin rencontre Aya Cissoko, elle est touchée par la singularité de son histoire. Née de parents maliens, Aya a connu une petite enfance habitée de souvenirs délicieux, qui prend fin avec la disparition de son père et de sa petite sœur dans un incendie. Élevée par sa mère dans le respect du danbé, la dignité en malinké, Aya apprend à surmonter les épreuves et trouve dans la boxe un refuge.

(410 p. )

Auteure: Antoine Claude Pasquin Valery

Le tsunami numérique

Auteure: Emmanuel Davidenkoff

Nombre de pages: 200

« Un tsunami s’apprête à déferler sur nos écoles, nos universités, nos grandes écoles. Du nord au sud de la Silicon Valley californienne, l’écosystème qui a converti en quelques décennies des milliards d’êtres humains au smartphone et à Internet a mis toute sa puissance de travail et d’innovation au service d’un objectif : réinventer l’éducation. » Parents, enseignants, élèves, étudiants, nous sommes tous concernés. Le numérique, qu’on le veuille ou non, va bouleverser le système éducatif français, dont Emmanuel Davidenkoff dénonce au passage l’élitisme et la rigidité. Suivi personnalisé des élèves à l’école primaire, correction des copies par ordinateur, cours magistraux consultables sur Internet (MOOC), tableaux blancs interactifs, formation continue des professeurs... Si l’on veille à ne pas en laisser le monopole aux Américains, cette véritable révolution sera extrêmement bénéfi que : elle offrira une meilleure égalité des chances et une formation davantage tournée vers l’accès à l’emploi. Mais sommes-nous prêts ?

Les médicaments biosimilaires

Auteure: François Bocquet

Nombre de pages: 316

Après les médicaments génériques, copies de médicaments d’origine chimique, c’est désormais le marché des médicaments biologiques qui s’ouvre à la concurrence de « copies » avec les bio-similaires. De nombreuses incertitudes demeurent concernant l’essor de ce marché aujourd’hui émergent et la capacité des bio-similaires à entrer en compétition avec les autres bio-médicaments innovants.Comme dans le cas des génériques, l’objectif avec les bio-similaires est d’assurer un accès optimal et équitable des patients à des traitements aussi efficaces et sûrs d’utilisation que leurs médicaments de référence, mais à des coûts sensiblement moindres. Suite à l’analyse des premières expériences avec ces produits dans l’Union européenne et au Japon, des limites des politiques mises en place pour encourager leur utilisation et des écueils au développement de ce marché, nous proposons des recommandations pour la construction d’une politique des bio-similaires ambitieuse et cohérente en France.

Adolphe

Auteure: Constant-B

Nombre de pages: 252

L'efficience informationnelle du marché des paris sportifs

Auteure: Christophe Barraud

Nombre de pages: 220

Ce livre a pour but de presenter le marche des paris sportifs et de montrer en quoi ce dernier constitue un cadre d'observations simplifie suffisamment proche des marches boursiers pour tester la theorie de l'efficience informationnelle et aboutir a des conclusions tranchees concernant sa validite empirique. En premier lieu, a travers une revue de litterature, il aborde une anomalie connue sous le nom du Favourite Longshot Bias, qui a ete recensee aussi bien dans le cadre du marche des paris sportifs que celui du marche des derives. Ensuite, a l'aide d'un vaste echantillon de donnees, cet ouvrage montre qu'encore aujourd'hui, cette derniere persiste et remet en cause la forme faible de l'efficience informationnelle. En parallele, il s'interroge sur la rationalite des parieurs et montre que le comportement de ces derniers n'est pas si different de celui des investisseurs sur les marches boursiers. Enfin, cet ecrit analyse en details la forme forte de l'efficience informationnelle et plus precisement la pertinence de la fourchette en tant qu'indicateur de delits d'inities dans le cadre du marche des paris sportifs.

Beineix

Auteure: Denis Parent

Nombre de pages: 277

Ce livre relate d'abord le tournage de ##Roselyne et les lions##, les difficultés techniques, l'effort de tous au quotidien ... Anecdotes, propos recueillis à un moment précis du tournage, mais aussi réflexions personnelles de l'auteur. Un texte sur la vie et la carrière de Beineix et des réflexions du cinéaste sur différents sujets souvent liés à son oeuvre complètent l'ouvrage.

Le statut juridique des établissements de microfinance (EMF) en zone CEMAC

Auteure: Bolleri Pym

Nombre de pages: 786

Le statut juridique érigé par le législateur sous-régional de la CEMAC est une importante avancée dans la règlementation de l'activité de microfinance. Néanmoins, cette oeuvre est perfectible. L'un des axes d'amélioration de l'encadrement des EMF consiste à procéder à une meilleure différenciation de la diversité des formes juridiques que peuvent revêtir les EMF. L'autre axe de perfectionnement est l'axe d'amélioration de leur régime juridique.

Règles et pratiques du droit français de l'arbitrage

Auteure: Henri-Jacques Nougein , Romain Dupeyré

Nombre de pages: 453

L'arbitrage tient une place importante dans la vie des affaires. Mode usuel de règlement des conflits du commerce international, il tend à jouer un rôle croissant dans les litiges internes. Apprécié pour sa discrétion, sa relative célérité et la possibilité qu'il offre de débattre en détail d'un litige devant un panel d'experts choisis par les parties, l'arbitrage est aussi critiqué en raison de son coût et des dérives auxquelles il donne parfois lieu. Cette procédure a de longue date trouvé en France une terre d'élection favorable en raison de la modernité de la législation et de la qualité des juridictions amenées à l'appliquer. Paris, capitale historique de la matière, doit toutefois faire face aujourd'hui à la concurrence de nombreuses autres métropoles qui souhaitent attirer à elles cette activité porteuse. La matière a, en conséquence, fait l'objet d'une refonte capitale avec l'adoption du décret n°2011-48 du 13 janvier 2011, réforme que cet ouvrage présente dans le détail sous la forme d'un commentaire article par article des dispositions du Code de procédure civile consacrées à l'arbitrage. L'ouvrage offre une large perspective...

Frissons d'assises

Auteure: Stéphane Durand-Souffland

Nombre de pages: 271

Tous les grands procès d'assises connaissent un point de bascule, un moment précis qui résume l'audience et, parfois, en détermine l'issue. Revirement spectaculaire d'un témoin, aveux inattendus d'un accusé, plaidoirie d'un avocat, ces instants constituent un condensé d'émotion et de tragédie. Ils font de la cour d'assises un théâtre du réel. Guy Georges, Michel Fourniret, Yvan Colonna, Jacques Viguier, Jean-Michel Bissonnet, Outreau... Les procès importants de ces dix dernières années ont donné lieu à des scènes d'anthologie judiciaires, racontées dans ce livre par un journaliste qui les a vécues. Témoin privilégié de ces procès, toujours très informé du dossier d'instruction, Stéphane Durand-Souffland sait en reconstituer l'histoire, les personnages et l'atmosphère. Au-delà de son métier de chroniqueur, il parvient à en restituer le ressort dramatique, la finesse souvent diabolique des rouages et surtout l'intense émotion.

Une jeunesse européenne

Auteure: Guillaume Klossa

Nombre de pages: 200

« Née avec la crise de 1973, notre génération est porteuse d’une destinée universelle : c’est son histoire que je raconte. Nous n’avions pas vingt ans quand le mur de Berlin s’est effondré. Presque trente le 11 septembre 2001. Première génération Internet, nous arrivons aujourd’hui aux responsabilités et devons relever une Europe qui doute d’elle-même. Notre défi : dessiner un avenir collectif pour ce continent. » G. K.

Valls, à l'intérieur

Auteure: Laurent BORREDON , David REVAULT D'ALLONNES

Nombre de pages: 186

Favori des sondages dans un gouvernement qui ne l'est guère, populaire chez les sympathisants de droite mais controversé dans son propre camp, qui est vraiment Manuel Valls ? Le livre-vérité sur le ministre le plus ambitieux et le plus iconoclaste du paysage politique. " Mais où va donc Manuel Valls ? Est-il comme il l'affirme l'homme sincère d'une gauche moderne et " réaliste ", désireux d'adapter celle-ci aux réalités du XXIe siècle et menant un combat culturel pour lui apprendre à gouverner dans la durée ? Juste un redoutable communicant, à la méthode de surexposition médiatique éprouvée à l'ère des tweets et des chaînes d'infos en continu ? Ou plus prosaïquement un ambitieux d'un cynisme forcené, prêt pour s'imposer à tous les opportunismes idéologiques, jusqu'à l'abandon des idéaux les plus fondamentaux des socialistes ? Peu importe, au fond, les moyens d'y parvenir. Pour Manuel Valls, seul compte l'objectif : l'Élysée. De la Place Beauvau au palais présidentiel, il n'y a que quelques mètres, mais un océan politique. Délicate traversée en perspective. Les résultats policiers de Manuel Valls, immanquablement, le rejoindront au tournant. Sur...

Les Chirac

Auteure: Béatrice GURREY

Nombre de pages: 174

" J'ai eu un petit pépin. " Ce soir du 2 septembre 2005, Jacques Chirac est victime d'un accident vasculaire cérébral qu'il veut croire bénin. Tout le monde ignore dans Paris que le président a été hospitalisé en urgence. Seul un trio composé de sa femme Bernadette, de sa fille Claude et du secrétaire général de l'Élysée, Frédéric Salat-Baroux, connaît la vérité. La fin du règne a commencé mais c'est le secret le mieux gardé de la République. Voici l'histoire d'une famille consumée au feu de la politique. Poursuivi par les juges puis emmuré dans sa maladie, Jacques Chirac est-il jamais sorti de la solitude où confine le pouvoir ? De l'Élysée aux maisons amies qui l'accueillent dans sa retraite, Béatrice Gurrey n'a, à aucun moment, perdu sa trace. Elle observe d'un oeil aigu ce vieux lion qui paraît avoir abdiqué devant deux femmes. Sa fille Claude a épousé son ancien chambellan. Sa femme Bernadette se comporte en impératrice – fine politique, elle est désormais maîtresse de tout, y compris du vote de son mari. Après une longue enquête enrichie par sa propre expérience de la tribu chiraquienne, Béatrice Gurrey révèle ici les ressorts...

Ramallah Dream

Auteure: Benjamin BARTHE

Nombre de pages: 251

Au croisement de l'enquête et du reportage, cet étonnant voyage au cœur de la vie quotidienne de Ramallah est le roman vrai d'une ville insaisissable. Entre champ de ruines et hyper modernité occidentale, capitale en devenir encerclée de barrages et de colonies. Les posters à la gloire des martyrs de l'Intifada ont disparu des rues de Ramallah. Ils ont été remplacés par d'immenses panneaux de publicité pour le crédit immobilier. La bourgade de Cisjordanie, théâtre du dernier baroud de Yasser Arafat, acculé en 2002 par les tanks israéliens dans son QG en ruines, s'est transformée en une mini-métropole cosmopolite, jalonnée de bars branchés et de résidences haut de gamme. Ramallah est ainsi devenue la vitrine du plan de Salam Fayyad, l'énergique Premier ministre palestinien, déterminé à créer un État de fait, à la barbe de l'occupant israélien. Son entreprise est appuyée par les pays donateurs qui déversent chaque année des piscines de billets verts sur les territoires occupés. De quoi Ramallah est-elle le signe ? De la montée en puissance de l'Autorité palestinienne et de l'indépendance inéluctable des territoires occupés ? Ou bien de la...

Improbablologie et au-delà

Auteure: Pierre Barthélemy , Marion Montaigne

Nombre de pages: 176

Comment fonctionne l’estomac d’un ogre ? À quelle heure est-on le plus honnête ? À quoi reconnaît-on un cochon heureux ? À toutes ces questions apparemment saugrenues, des chercheurs ont pris le temps de donner une réponse, avec sérieux et méthode à l’appui ! Après le succès des Chroniques de science improbable, Pierre Barthélémy nous invite à un nouveau voyage en improbablologie. Dans ses chroniques, il explore avec humour et délectation ces petits bijoux de la science improbable, la science qui fait sourire. Et ensuite réfléchir (ou pas...).

Le fantôme arménien

Auteure: Laure Marchand , Guillaume Perrier

Nombre de pages: 132

Pour ce récit de bande dessinée documentaire, Laure Marchand, Guillaume Perrier et Thomas Azuélos ont suivi le voyage de Christian Varoujan Artin, depuis Marseille jusqu’en Turquie, sur les traces de sa famille. Varoujan, 54 ans, vit à Marseille où 10 % des citadins de la cité phocéenne ont des racines en Arménie. Militant, il s’occupe d’animer le centre Aram pour la reconnaissance du génocide et assure la préservation de la mémoire et de la culture de la diaspora arménienne, comme son père et son grand-père avant lui. Il décide de monter une exposition de portraits d’Arméniens en Turquie, pays des bourreaux de ses ancêtres. Avant 2014, Varojan n’avait jamais envisagé d’aller en Turquie, au risque de "piétiner les ossements de ses ancêtres". Le voyage jusqu’à cet "Auschwitz à ciel ouvert" représentait donc un enjeu très fort pour lui et pour sa femme, Brigitte Balian, qui l’accompagnait. Mais ce n’était pas seulement un pèlerinage. Varoujan et Brigitte ont également rencontré les descendants des Arméniens qui ont réchappé aux massacres et sont restés en Turquie en 1915. Car aujourd’hui ces Arméniens kurdes, turcs, alévis,...

Cyberdroit

Auteure: Christiane Féral-Schuhl

Nombre de pages: 275

Qu'en est-il vraiment du " vide juridique " qui entoure l'Internet ? Est-ce que le droit français peut s'appliquer au Web ? Que nous apprennent les premières grandes affaires qui ont marqué l'expansion de ce réseau ? Cet ouvrage fait le point sur les lois en vigueur et les jurisprudences qui peu à peu se dessinent sur ces questions. Il traite, d'une part, des libertés, des données personnelles, du droit d'auteur, de la protection du consommateur et, d'autre part, de la sécurité des accords, de la responsabilité des fournisseurs, des noms de domaine, de la publicité et de la fraude. Clair, émaillé de nombreux exemples, il est rédigé dans un langage accessible aux non juristes. Le but de cet ouvrage est de fournir aux praticiens du droit un panorama complet des textes et de la jurisprudence applicables à ce nouveau territoire à peine exploré et d'offrir aux professionnels de l'Internet et du multimédia les connaissances juridiques indispensables pour assurer la pérennité de leur activité et faire face à tous les risques juridiques.

La tentation du bitume

Auteure: Olivier Razemon , Eric Hamelin

Nombre de pages: 224

Le pouvoir de la pédale

Auteure: Olivier Razemon

Nombre de pages: 189

Le vélo est un moyen de transport rapide, fiable, bon marché, sain, peu consommateur d'espace, économe en énergie et non polluant. Pour les distances comprises entre 500 mètres et 10 kilomètres, il constitue souvent le mode de déplacement le plus efficace, le plus bénéfique pour l'économie locale et aussi le plus agréable. De nombreux usagers, ainsi que certains décideurs, semblent avoir pris conscience de ces atouts innombrables. Mais lorsqu'on présente la bicyclette comme un moyen de transport amené à se développer, on assiste à une levée de boucliers : le vélo devient soudain "véhicule du pauvre", "instrument difficile à manier" ou "talisman écologique pour bourgeois rêveur". Avec cet essai "poil à gratter", Olivier Razemon bat en brèche les idées reçues qui empêchent encore l'essor du vélo et livre un vibrant plaidoyer pour une transition cyclable.

Strategor - 7e éd.

Auteure: Laurence Lehmann-Ortega , Frédéric Leroy , Bernard Garrette , Pierre Dussauge , Rodolphe Durand

Nombre de pages: 736

STRATEGOR est l’ouvrage de stratégie le plus vendu en France. Adopté par les étudiants des écoles de management, des IAE et des universités, c’est aussi la référence pour les consultants et pour les responsables d’entreprises. Avec cette 7e édition enrichie de nouveaux cas et axée sur l’impact du digital, STRATEGOR est à la pointe de la pédagogie et des enjeux des entreprises. Conçu et rédigé par 32 auteurs, STRATEGOR bénéficie de leur expertise académique et professionnelle en tant que professeurs, consultants, managers et décideurs d’entreprises. Les + STRATEGOR COMPLET : l’alliance efficace des connaissances théoriques, des méthodes opérationnelles et des cas réels d’entreprises variées. À JOUR : l’accent sur l’innovation et le digital via de nouveaux exemples et cas d’entreprise. PRATIQUE : 40 fiches pratiques pour employer les outils de la stratégie, des figures pour mémoriser les modèles, des points-clés pour retenir l’essentiel. ENRICHI : les corrigés des 72 cas d’entreprise et la présentation de 25 grands auteurs de la stratégie en compléments en ligne à consulter sur dunod.com.

Réaliser son business plan en 48 heures

Auteure: Xavier Durand , Ali Goumar , Éric Simon

Nombre de pages: 262

La construction du business plan est nécessaire à l'élaboration d'un projet d'entreprise. Cet ouvrage propose une approche essentiellement pratique et interactive.

La Boîte à outils des formateurs - 3e éd.

Auteure: Fabienne Bouchut , Isabelle Cauden , Frédérique Cuisiniez

Nombre de pages: 200

Comment analyser une demande de formation ? Comment concevoir une formation ? Quelles méthodes pédagogiques et techniques d’animation choisir pour rendre les stagiaires acteurs de leur formation ? Comment tirer parti en formation des possibilités offertes par le numérique ? Comment démarrer et conclure la formation ? Comment créer un climat favorable à l’apprentissage ? Quelle évaluation réaliser ? Comment favoriser la mise en oeuvre des acquis ? Découvrez 72 outils indispensables pour réussir vos formations. Chacun est traité de façon synthétique et pratique, en 2 ou 4 pages, avec ses objectifs spécifiques, son contexte d’utilisation, les étapes de sa mise en oeuvre, ses avantages et ses limites, des conseils méthodologiques. Certains outils font l’objet d’un approfondissement (cas d’entreprise ou exemple). Cette 3e édition s’enrichit de 9 nouveaux outils et de compléments vidéos et liens vers des plateformes en ligne. Complètement mise à jour, elle vous aidera à réussir vos formations à l’ère du Web 2.0. Des vidéos, accessibles par QR Code, présentent 4 outils en situation.

DCG 6 - Finance d'entreprise - Manuel et applications

Auteure: Annaïck Guyvarc'h , Arnaud Thauvron , Alain Burlaud

Nombre de pages: 480

Ce manuel traite l’intégralité du programme du diplôme de comptabilité et gestion (DCG). Il prépare à l’épreuve n° 6 - Finance d’entreprise. Comme l’exige l’épreuve, cet ouvrage vous propose : un cours complet et synthétique, de très nombreux exemples pour mettre en oeuvre les concepts exposés, d’importants développements sur le diagnostic financier, les politiques d’investissement, de financement et de gestion de la trésorerie. L’outil mathématique étant intégré à l’épreuve de finance, l’ouvrage inclut les notions de mathématiques financières utilisées par la finance d’entreprise. Il est à jour des études de comptes d’entreprises menées par la Banque de France ainsi que des dernières modifications du Code monétaire et financier. Pour vous entraîner à l’épreuve d’examen : de très nombreux exercices et cas corrigés, ainsi que des QCM. des sujets d’annales récents et leurs corrigés pour vous entraîner à l’épreuve d’examen. LES AUTEURS Annaïck Guyvarc’h Maître de conférences à l’Université de Bretagne Sud, responsable de la formation DCG et DSCG. Arnaud Thauvron Maître de conférences, directeur des IAE ...

Réseaux et transmissions - 7e éd.

Auteure: Stéphane Lohier , Dominique Présent

Nombre de pages: 352

Cet ouvrage expose les concepts et techniques relatifs au transfert des informations entre les éléments d’un réseau (serveurs, stations, hubs, switchs, routeurs...) à l’aide de différents protocoles (TCP/IP, PP, SMTP, FTP, HTP, DNS...). Les architectures des principaux réseaux locaux (Ethernet, VLAN, WiFi 802.11, MIMO , Bluetooth...) et réseaux longue distance (RTC , RNIS , ADSL , ATM...) sont présentées et illustrées par de nombreuses études de cas. Il traite de l’essentiel de ce qu’il faut connaître aujourd’hui sur le sujet et est présenté de manière à constituer un véritable manuel d’autoformation. Chaque chapitre comporte des QCM et des exercices corrigés. Cette septième édition a été assez profondément remise à jour, en particulier sur : - les nouvelles normes USB pour décrire les concepts des base des transmissions série - les technologies fibre optique du réseau d’accès poussées par le plan France Haut Débit - les nouvelles normes de réseaux locaux (Wifi, réseaux privés virtuels) - l'adressage Internet qui évolue vers IPV6 - les infrastructures de réseaux privés et sécurisés (MPLS, VPN) - la sécurité avec les nouveaux...

La création de connaissance par les managers

Auteure: Paul Beaulieu , Michel Kalika

Nombre de pages: 472

Ce livre s’inscrit dans le développement de la nouvelle institution doctorale que constitue le Business Science Institute (BSI) et de son Executive Doctorate in Business Administration. La création du Business Science Institute résulte de la demande de managers d’entreprises ayant l’envie de devenir eux-mêmes des producteurs de connaissance et de soutenir une thèse d’Executive DBA. Ce positionnement original ancré dans les pratiques managériales privilégie la formation de Docteurs de Pratique en Management qui ont l’envie de produire de nouvelles connaissances valides pour les managers. Cet ouvrage constitue le prolongement logique du projet et repose sur une conviction : en management, science de l’action, la création de connaissance peut aussi émaner des praticiens. Le choix pragmatique du Business Science Institute apparaît dans les trois parties de cet ouvrage. La première partie cherche à présenter certaines dimensions-clés qui servent de fondements aux processus de la création et de l’utilisation de la connaissance par les managers et les organisations. La deuxième partie se concentre sur les questions de perspectives de recherche et de...

Talent Management

Auteure: Cécile Dejoux , Maurice Thévenet

Nombre de pages: 224

Talent Management could very soon replace traditional Human Resource Management within companies. This book explores this new concept and questions the progressive drift from one notion to the other. Talent is a unique combination of various outstanding skills. Companies are doing their best to attract, retain and make talents effective in the turbulent context of business in a global economy. The book provides the cultural and business context of “talent”. After exploring what talent management concretely means in terms of policies and practices, the HR professional and the scholar will have a clear picture of the potential opportunities and limits of talent management.

Contrôle de gestion

Auteure: Aurélien Ragaigne , Caroline Tahar

Nombre de pages: 48

9 fiches sur le Contrôle de gestion. - Les principes du contrôle de gestion - La gestion stratégique des coûts - La démarche budgétaire - La gestion des ventes - La gestion de la production - La gestion des approvisionnements - La gestion des investissements et des financements - Les indicateurs et les tableaux de bord - La gestion de la qualité et de la valeur.

Exercices et corrigés sur la paie

Auteure: Gilles Masson

Nombre de pages: 308

Ce livre est le complément parfait de l'ouvrage La paie, ça s'apprend. Comme lui, il décortique toutes les rubriques du bulletin de paie 2019, de la première ligne (le salaire) à la dernière (net à payer), en vous proposant de les découvrir à travers de nombreux exercices. Toutes les solutions sont expliquées et détaillées dans la partie corrigés. Grâce à cet outil, vous pourrez mettre en application les techniques fondamentales et tester vos connaissances.Cette nouvelle édition prend bien entendu en compte le prélèvement à la source entré en vigueur en janvier 2019.

Le mémoire de master

Auteure: Michel Kalika , Philippe Mouricou , Lionel Garreau

Nombre de pages: 208

Management du sport

Auteure: Gary Tribou , Nadine Dermit-Richard , Candice Wojak

Nombre de pages: 262

Présente les principaux aspects des entreprises du sport à travers leurs outils de gestion et de marketing. L'ouvrage décrit les aspects théoriques illustrés par des cas réels d'entreprise du sport. Il analyse la fonction marketing et la gestion des coûts, notamment le diagnostic financier du club sportif, la comptabilité générale et les choix stratégiques des organisations.

La boîte à outils des ressources humaines

Auteure: Annick Cohen-Haegel

Nombre de pages: 191

En Entreprise, les problématiques rencontrées par les RH ont évolué: diversité, générations, développement durable, plan d'action pour l'égalité, risques psycho- sociaux... Ce livre présente les nouveaux enjeux RH et les différents processus et outils RH, outils opérationnels et directement utilisables. L'ouvrage est construit autour d'une progression chronologique détaillant toutes les étapes de la vie professionnelle du salarié ( du recrutement.. au départ). Les aspects juridiques ne sont pas oubliés. Ils permettent à la fois au RRH d'éviter les erreurs classiques et de sécuriser ses prestations RH. [Source : 4e de couv.]

100 fiches pour comprendre la stratégie d'entreprise

Auteure: Jean-Louis Magakian

Nombre de pages: 299

Pourquoi les entreprises fusionnent, achètent d'autres entreprises, cèdent une partie de leurs activités ou se restructurent-elles alors même qu'elles dégagent des bénéfices ? Pourquoi font-elles faillite ou au contraire réussissent-elles ? Comment comprendre les décisions des managers des grandes entreprises abondamment relayées et commentées dans la presse ? Ces questions, et bien d'autres, trouvent leur réponse dans cet ouvrage consacré à la stratégie d'entreprise. De façon simple et claire, sous forme de fiches, il dresse un panorama complet de cette discipline, longtemps réservée à un noyau de décideurs. Etudiants des écoles de commerce ou d'ingénieurs, d'universités, actionnaires, dirigeants d'entreprise mais aussi salariés, fournisseurs et clients, ces 100 fiches vous permettront de : * vous familiariser rapidement avec le raisonnement stratégique, * vous aider à structurer la perception d'un milieu concurrentiel complexe et dynamique, * et finalement mieux comprendre les choix stratégiques d'une entreprise dans laquelle vous avez ou aurez des intérêts...

Le grand livre de la vente

Auteure: Nicolas Caron , Frédéric Vendeuvre

Nombre de pages: 683

Cet ouvrage de référence sur la vente propose de façon cohérente l'ensemble des thématiques qu'un commercial et un manager commercial doivent maîtriser pour professionnaliser leur démarche. Le livre s'articule autour de l'objectif principal, VENDRE, et détaille les 5 compétences fondamentales (Prospecter - Convaincre - Négocier - Fidéliser - Piloter) qui s'adressent à tous les commerciaux quel que soit leur secteur d'activité et 4 les compétences spécifiques (les Expertises) à une fonction donnée et à la nature des prestations vendues. Une synthèse mettant en évidence les particularités des ventes en B2B, B2C et télévente est proposée à la fin de chaque chapitre de la 1re partie.